第1个回答 2006-11-04
为什么要买保险？
1、保险就是互助
其实，「保险」说穿了，就是「互助」。互相帮助解决经济上的困难。在我们传统的社会里，家里发生了意外的不如意的事情，我们都会通知亲戚朋友并请他们来帮忙，但是亲戚朋友是有限的，能发挥的力量也是有限的。
*先生，假如一个人现在发生了急难，他的家人通知亲戚朋友来帮忙，能写出两百个名单都很不错了，假设平均一个人拿出1,000元来帮忙，总共合起来也不过20万元，20万元连家人以后的生活费都不够，又如何能照顾他们今后的生活呢？但是，假使这个人有十万个亲戚朋友，每一个人只要拿出10块钱，就能凑到100万元的大数目。一个人拿出10块钱是太容易了，但是要认识十万个亲戚朋友，却谈何容易？恐怕一辈子也认识不到那么多人。所以透过我——****保险，帮您去结交十万个亲戚朋友，而他们当中的任何一个人发生最不如意的事情时，我们都会拿出十块钱来帮他，凑成一百万解决他的经济危机，有一天，最不如意的事情发生在我们身上，别人也都拿出10块钱，凑成100万来帮忙我们。所以保险其实就是「我为人人，人人为我」的制度。保险公司不过是公平合理地收集、管理、分配这些互助基金的中间人而已。我们平时帮助人愈多，当发生急难时，别人也帮助我们愈多。
2、支票的背书人
*先生，我相信您一定会同意人总有不能工作不能赚钱的一天，这一天的来临，也许因为我们年老退休，也许在我们生病的时候，也许就在下个月发生意外事故而不能工作，不能再赚钱。当然，我们也无法保证在年老、退休或意外事故发生的时候，我们身边有一大笔钱可以用。一个人不能工作，不能再赚钱，他还是得花钱，支付生活费用。假如我们每个月家庭生活费用，不包括任何的储蓄、投资或者奢侈品的享受，完全是生活上的必需开销，需要2千元，那么1年就需要2.4万元，这样到退休时，还有20年，共需要生活费用48万元。这笔钱，不管人是不是健在，或者能不能赚钱，家庭都需要，而且还得每天每天不断的支付。请问您，×先生，这笔钱您准备好了没有？
这就好比说，您开了一张48万的长期支票，这张支票天天要兑现的，但在这漫漫长长的20年中，万一发生意外事故，不能兑现，这张支票遭到退票怎么办？我们是不是要找一位保证人来为这张支票背书呢？到底什么人愿意为这么一张长期的生活支票背书呢？找亲戚吗？找朋友吗？
我想都不是，今天，我来，就是专程来为这张长期的家庭生活费用支票来做保证背书人的。下面我要介绍的，就是如何做保证人的手续……
3、沙漠之水
从前有一位商人，到沙漠里去淘金，有一天他无意间发现了一个很大的金矿，他惊喜若狂，因此他日夜不断辛勤地工作，甚至他赖以活命的食水快用完了，他还不知道。直到有一天才发现没水了，这下他可慌了。因此他匆忙的收拾行李，带着他的成果（一大袋的金沙），急急忙忙的去找水。走了两天两夜，他都找不到一滴水喝，他知道如果再找不到水，他将活不过一天，所以在他还有一口气之前，他必须加快脚步找到水喝。第三天中午，他走到一个沙丘处，远远地看见一块大招牌，上面有「卖水」两个字，他知道这下子他有救了。他急忙的走过去，说「老板，买杯水！」老板看了他一眼说「很贵的哟！您买得起吗？」
他说：「再贵也要买，不然再不喝水，我就没命了！多少钱一杯？」老板说：「1万元美金一杯！」这个商人听了吓一跳，开口骂到 ：「老板，您坑人吸血啊！全世界哪有那么贵的水。」老板说：「我就是这个价钱，要不要随您。」这位商人听了气得跺脚，掉头就走，但刚走一步想想，不对啊！再走下去，又不知要走多久才能找到水，何况再不喝水，就可能活不过一刻钟了。因此回过头很生气的对老板说：「好吧！给我一杯！」这个商人喝完了这一杯水后，感觉还不够，就和老板说：「再来一杯！」老板说：「不够呕！那第二杯算您1千元美金！」商人听了好高兴，一下便宜了那么多，马上又喝第二杯。喝完后，还是觉得不够，又要再买一杯。老板说：「还不够，那第三杯算您1百元美金！」商人喝完了第三杯还不过瘾，又再要一杯。老板说：「第四杯只要您10元一杯就好了！」商人喝完了第四杯，总算喝饱，要准备付帐时，想等一下要走好几天的路，到时再找不到水可完了，就跟老板说：「老板，我有一个桶子，请问一桶水要多少钱？」老板想都不想就说：「不要钱，免费！」商人听了非常生气，说道：「老板，您有神经病，第一杯水卖我1万元，那么贵，第二杯卖1千元，第三杯卖1百元，也不便宜，第四杯卖10元，还公道，但为什么我要买一桶却不要钱。」老板说：「我也不知道，开这样的价钱，您为什么还要买？这只有问您自己了！」
一杯水的故事，让我们了解到什么时候才「需要」，*先生，我们到什么时候才「需要」呢？不说您也应该知道，就是当我们感觉「需要」的时候才会产生「需要」。
4、都市生活人情薄如纸
*先生，您住在小区时里这么多年，但是您对于同一栋楼的邻居，认识的有几位呢？可能是寥寥无几吧。在城市里生活就是这样，住二楼的人不认识三楼的人是常有的现象。大家自顾不暇，人与人之间的关系，更加疏远而冷漠了。可见社会愈繁荣，人情愈淡薄。并且城市的交通又复杂，每天都有人因车祸而死伤。万一有一天这种不幸降临到我们身上时，谁会对我们家庭伸出友谊之手呢？只有靠自己平时多做准备了。难怪社会愈繁荣，文明愈进步，保险也愈发达。因为只有保险才是我们生活中最可靠的患难之交啊！
5、生命的价值
有人说生命无价，的确，对一个家庭来说，一家之主的生命的确是无价之宝。但也有的太太说：「我先生就像一笔能生利息的存款，每个月的薪水，就是他所生的利息。」这个比喻相当有意思，用这个尺度能够合理地来衡量生命的价值。现在，我们不妨从这个角度来算算「先生」这笔存款：我们假设他每个月的收入3千，那么一年3.6万，以年利6％来计算，则需要60万的本金，也就是说，目前「先生」生命的价值相当于60万。今天，我特地来拜访您，就是想让您了解，怎样用最少的代价来准备这笔财产，使太太、子女的这笔「利息」永远不会中断！
6、最可靠的替身
做为一家之主，*先生，我们最大的本钱，就是用自己健康的身体，和稳定的收入，来保护这个家庭，但是哪一天这位一家之主有了三长两短，整个家庭最可靠的保障，就是「钱」了，而要筹集一笔应付巨变的钱，最稳妥的方式便是保险，*先生，这么可靠的替身，我们能够拒绝吗？
7、老人的嫁妆
最近日本最大的国营广播公司NHK，作了一项晚年理想生活的调查，很多人竟回答年老后要带着自己的储蓄，住在儿女家。老父老母居然还得带着嫁妆到儿女家作客，听起来好象是笑话，但这却是维持我们做人尊严的最好方法！
8、一生不要做两次儿子
怎么说呢？就是说小时候跟父母伸手要钱，是理所当然的事，但是不要等到老了，还要跟儿子要钱买包烟、买瓶酒……毕竟「养儿防老」的时代已经过了，假如，在我们做了祖父、祖母的时候，我们不但不用依靠子女，甚至经济独立，可以花点自己的钱，买衣服、买玩具送给孙子的话，那便是长保美满生活的秘诀！所以说来说去，要过安乐的晚年，还是要自己及早筹足一笔钱！
9、节税处理话术
(1)税金追到殡仪馆。 (2)变卖财产缴税多心痛。 (3)五栋楼房变三栋。 (4)缴税加变卖损失，损失是双重的。 (5)遗产税可能必须立刻缴纳（以现金方式缴纳）。 (6)人寿保险金，不受债务影响，是最安全的财产。 (7)留下完整的财产。 (8)保险金免扣遗产税。 (9)艰苦创立的事业被分割。
二、损失方面
1、老父的悲哀
我的朋友翁先生，最近在美国获得了博士学位，已在美国加州定居下来。翁先生弟兄四位，个个都很有成就，老大是留德的医学博士，在广州开了一家综合医院，老二是上海复旦大学的教授，老三是留美的科学家，而我的朋友翁先生是老四。他们世居梅县的乡下，父亲是一位不识字的贫农。但是这位父亲很伟大，自己省吃俭用，却热心教育儿女，把每个儿子都栽培到大学毕业不说，还供他们出国留学，个个都有卓越的成就。可是等孩子们都长大成人后，这位老人家却已衰老得不能再做田里的粗活了，只好轮流住在儿子家，让儿子奉养。我们都经常羡慕地说，翁老先生真有福气，儿女个个都有出息，老先生从此可享受安乐的余生了。
哪知道有一夜，翁老先生住在上海当大学教授的老二家时，老二许多上流社会的朋友聚在他家的客厅聊天。老先生也手拿着扇子，坐在客厅里，听那些上流社会的名士，海阔天空地谈个不停。这时有一位客人，向二少奶奶打听这位老先生是谁。老先生的二媳妇看自己的公公衣着不整，一身乡巴佬的打扮，在那些上流社会的人士面前羞于承认事实，一时情急只得结结巴巴的说：『他、他是临时来帮佣的』。翁老先生听了这句话心里一怔，当晚整夜不能入眠，第二天就收拾行李回家乡，没料到他居然想不开，自缢死了。可怜他一生辛勤工作，该吃的不吃，该穿的不穿，牺牲自己栽培儿女出人头地，人们都羡慕他的福气，谁又料到这样凄渗的下场呢？！
2、小孩子成长的风险
(1) 您同意不同意小孩从小到长大成人，最少还需要20万？(agree)
(2) 您同不同意，天有不测风云，人有旦夕祸福？（或，人无千日好，花无百日红？）(agree)
(3) 所以这是我们的小孩在长大成人过程中的风险，万一他的家人来不及筹足这20万「现金」（一定要现金，因医疗费要现金，吃饭、生活、缴学费要现金，不动产、房子、工厂是不能用的）的话，那就影响他一辈子了，可能改变他的人生，只要我们每天存100元到****人寿的帐户中，小孩就可免除掉这些的风险，而且能正常的成长、正常的接受教育。例：街头擦皮鞋、卖玉兰花的小孩。
3、损失谁来补偿？
医药费付出去，就没有了。这是我们的损失；断了一只手、一条腿，断了就没有了，这是我们的损失；生命丧失了、身故了，这是我们家庭最大的损失。损失了一个爸爸、一个丈夫、一份收入，我们将如何补偿这个损失呢？又有谁能来弥补这损失呢？
4、保险就像NBA投手一样
在一场势均力敌的NBA比赛中，最后的决胜，往往决定于投手的表现，表现出色的投手，已先使他的球队立于不败之地。同样的，买了保险，则在我们与生活的剧烈竞赛中，已先立于不败之地了，如此，我们就能够安心地、放心地、稳健地往前迈进。这也是购买保险所能得到的「无形的利息」！
三、便宜方面
1、请勤杂工的故事
「*先生，一个月500元，现在只能勉强请得起一位勤杂工在公司打杂上班，这500元，能要求他做什么事呢？不过是倒倒茶水，递送文件，接听电话，跑跑银行罢了。如果有一天，勤杂工离职，您还不能将已支付的薪水要回来！」
但是同样500元的代价，您却可以结交一位患难之交，在生病住院的时候，受伤害、残废的时候，他不但照顾您，还担起支付您全家人的生活费用的责任。将来您退休时，又把您每个月付给他的钱连本带息统统还给您。
2、保险是先创造财富后储蓄
不错，储蓄是很好的事情，但要有恒心、有毅力地储蓄，却不很简单。更何况，如果中途有了什么意外，存款计划就要中断，银行的经理跟您交情再好，也不可能说：「您虽然只有2万元存款，既然急需钱用，另外给您10万元好了！」可是保险就不同了，在您投保生效后，马上就能享有10万元的保障，所以才说「储蓄是三角形，保险是四方形」，只要您现在身体健康，那么打从缴交第一次保险费起，您的储蓄目标就确定不移了，在达成目标之后，再分期付款，这才是真正创造财富的好办法！
3、最小的代价，最珍贵的保障
我们每天只需缴交10元，公司就要为我们做很多的事情。例：
(1) 20年内有20万的保障。
(2) 支付生活费。
(3) 健康及意外医疗。
(4) 防癌基金。
(5) 太太及小孩的健康、意外保障及防癌基金。
(6) 退休金……等。
所以保险就是付出平常宽裕的小钱，以获得紧急困难时可使用的大钱。
4. 假设真的有什么事情发生，我们就可以留给子女20万的现金，而这20万的现金，如果以储蓄方式累积的话，则需要15年的时间才能完成。
例如：平均1个月收入3,000元，扣除开销外，每月可节省1,000元，那么1年可存1.2万，15年存18万加上利息大约20万。也就是说要得到20万的现金，就必须很有耐性地每月到银行存钱，而且中途绝不能随意地提取出来，15年后才可拥有20万的资产。如今，只要购买保险，而且只要一天的时间，就可拥有20万的现金不动产了，「1天和15年」，这相差是何其之大啊！
5. 把客户与财务规划师的立场倒过来
*先生，您说保险不划算，那这样好了，现在我每个月交给您300元，每年3,600元，但是在我生病时，您要给我医药费；在我受伤时，您要照顾我；在我不能工作时，您要发给我薪水；甚至有一天我有三长两短，您更要替我照顾家庭、照顾孩子，并且保证他读完大学。而且20年后，您要再把我所缴给您的钱，连本带利还给我，您认为这样好不好？
6、生活是需要付出代价的
*先生，不知您是否有这样的感觉，就是我们往往为了生活而必须付出很多的代价，譬如：对事业的操心、工作的辛劳、遭受疾病或意外的侵袭、生活费用的支出、年老等等，这好象是说，我们必然要去忍受这些和付出代价，才能换得生活与生存的权利。如今可不一样了，我们只要每天支付10元，就可以让我们后顾无忧，全力以赴地去工作，这不是很有意义的事吗？常听人说：「生活是需要付出代价的」，如今，也可以这么说：「为了家庭的幸福，保险费是需要付出的。」
四、感性方面
1、最好的礼物
其实，买保险是我们男人的事情，这是我们做丈夫的、做爸爸的，送给我们太太跟小孩的一个保障，它是一份最有意义、最有价值的礼物（客户说：没钱）
*先生，何必客气呢！今天我来拜访您，如果要您破费请喝酒，您说经济拮据，那我决不会勉强您，可是今天我是请您购买一份礼物送给美丽的太太及可爱的孩子呀！*先生，我知道您生活美满，不愁吃、不愁穿，那么花点钱来买一份保障爱情的礼物——保险，送给太太、小孩，不是锦上添花，使生活更美满吗？
2. 给太太的小费
*先生，假如现在我们到餐厅吃饭，吃得很愉快，吃完饭后，我们给餐厅服务小姐10块小费，好吗？小姐服务很周到，为我们换了三次毛巾，四次烟灰缸，所以我们毫不吝啬地给了这笔小费。
可是，*先生，我们太太每天在家里，要烧饭、洗衣服、擦地板、买菜、还为您生小孩，三更半夜起来为小孩换尿片，做太太的是多么的辛苦。*先生，今天我来就是提醒您，每天上班的时候，给太太10块小费，谢谢她。客户先生，难道我们对待太太不如对待餐厅的一个服务小姐吗？
3、留菜钱
*先生，早上您出门上班时，家里是不是总要留一些钱，给太太买菜，缴水电煤气费？您到上海出差一个礼拜，家里是不是也要留个几百上千元？您出国去做生意，要两个月才回来，家里是不是要留几千元，以备不时之需？假如出国一趟，可能永远不回来，您是不是更要留下一、二十年的生活费？
每天早上我要去上班的时候，我那三岁的女儿都会送我到门口，很开心地说：「爸爸，再见，晚上早一点回家！」
我心里清楚得很，我现在高高兴兴出门，晚上不见得就能平平安安回家。也许今天回家了，可是一定有一天，我是回不来的，谁也不晓得是哪一天。
面对这样可爱的小女儿，我能说我回不来，永远回不来，就算了吗？我能无视于她将来的生活费和教育费吗？
我在家中是不是要留下20万元，以备不时之需。可是我怎么拿得出这么多现金呢？*先生，我开了一个户头，每天上班的时候，放10块在里面，它将承诺：任何时候，在我不能平安回家的时候，给我的小女儿，我的家人20万的现金。
*先生，有这样的户头，您愿意参加吗？
4、做父母的能不为小孩想想将来吗？
小孩子一餐不吃饭，父母就千方百计哄；因父母在外忙，小孩子误了中餐，父母心里就难过，急急忙忙赶回去弄饭，这是父母的爱心。
可是有一天，小孩有一餐不吃饭，不是不想吃，而是没钱买饭吃，而且以后不知道那一餐有饭吃，做父母的能不痛心吗？
出差5天，回到家，发现小孩5天都没去上学，我们会心痛，千方百计要小孩接受正常的教育。可是有一天，小孩没去上学，不是不想上，而是缴不起学费了，做父母的能不痛心吗？
做父母的爱小孩，照顾小孩，能不为小孩的将来想想吗？
5、爱情的责任
关于爱情和责任的问题，我有个朋友老陈，最近发生这样的事：
老陈买了一辆小轿车，有一天载着太太和子女去兜风，但是半路上发生车祸，老陈受了重伤，被送到附近的医院。他流血太多，除了紧急输血以外没有别的办法，医生赶紧把当时在场的人都作检查，发现只有最小那个女儿的血型适合。医生就问小女孩：「为了救您的父亲，可以抽你的血吗？」小女孩立刻同意，于是很快进行了输血，然后是一段紧张等待的时刻，父亲的脸上逐渐呈现出一线生机。大家眼看危机已过，父亲的伤势已没有问题，全都放下了心。可是就在这个时候，医生看到刚才输血的小女孩，躺在床上一脸苍白，还哆嗦不已。医生慌忙问她：「小朋友，你是不是有什么地方不舒服？」「不，身体并没有不舒服。不过，请问医师，我还有几分钟就会死？」原来小女孩是误会了。她真以为要抽自己的血去挽救父亲的生命，必须牺牲自己的小生命，但在这种情形下，她还是毅然献出了她的生命！
*先生，当我听到朋友这段故事的时候，想到了自己的小女儿。当然她一点也不懂得什么叫输血。可是每当我晚上迟一点回家的时候，她都站在门口等着，一听到我的脚步声就一个劲冲地出来，扑在我身上，在这种时候我会想，假如有一天我有丧命的危险，这孩子一定愿意为我献出她的小生命。
*先生，您的子女个个孝顺，他们热爱您，甚至于不惜牺牲自己。在这样的情形下，您难道还不为您的孩子以及整个家庭的幸福而未雨绸缪，为将来安宁的生活做计划吗？
6、完成父亲的责任
对于一个家庭，除了供给舒适的衣、食、住、行外，更要确实保证给予爱心，而这点除了保险外，没有更好的表现方式了。对于失去父亲的家庭来说，母亲就需要外出工作来养活家庭，所以，母亲就变成“兼职的母亲”。这是永久的损失，若要保持永久的爱心与照顾，就得事前作万全安排，才没有后顾之忧。
7、爱的真凭实据
年轻的时候，只要一句「我爱你」就够了，但是成家立业后，爱情要有经济后盾才能安稳可靠。
不妨给您的太太多一点关怀，或给小孩多一点爱心。
您的太太，您是最了解的，假设有什么事情发生，她是否能够肩负起整个家庭的重任，继续供给小孩的生活费与教育费，我想您是最清楚的了，购买了保险，就可以免除她的这些负担