第1个回答 2019-02-10
（一）、产品策略
主打民俗文化的精品产品，以香包为主打造品牌带动剪纸、刺绣、皮影等民俗产品的长足发展。要加快新产品的开发，充分利用香包和剪纸的艺术人才及香包和剪纸特色开发中国领袖人物、历史名人及黄土风情系列香包作品和剪纸长卷、册页作为推介端午风俗，宣传端午的馈赠礼品和纪念品。
（二）、包装策略
第一，从按消费者的要求出发，不同地区的消费者有不同文化、包装等方面的需求，风俗习惯，宗教习惯等方面的差异也导致了对产品包装上的认知差异；
第二，包装的一个重要功能就是保护产品在运输过程中，使其免于变形，保持产品形状的完整；
第三，产品的小包装，也就是消费者购买时所看到的包装，这种包装需要新颖美观，体现产品内涵，展现特色文化，吸引眼球；
(三)、价格策略
1、 由于香包具有特殊的文化背景，民俗文化产品的价格应相对稳定，使人们感到一种质量稳定的效应。
2、 端午香包包括多种产品，价位不等，因此要采取一品牌多价格策略，不同级别的产品有不同的价格,
(四)、营销渠道策略
1、饰品精品店及汽车精品店进行代理销售；
2、散客，直接到各县营销中心销售；
3、与4S店合作，将香包卖给4S店，其将香包作为赠品送予顾客；
4、通过每年的香包节声张盛事，参加深圳“文博会”、西安、北京、上海的一些展会，加深端午香包的影响和香包文化传播，增加定单和销售。
5、在一些旅游景点销售，以吸引更多外来消费者。
(五)、促销策略
1、宣传策略
要以民俗文化节为契机，通过文化搭台，经济唱戏的形式，广泛宣传。切实搞好“人类口头与非物质遗产代表作”的项目审报工作。聘请国内外专家、学者考察庆阳民俗文化产品，以召开座谈会、学术交流会、香包等产品的品评会等形式，提高和扩大庆阳民俗文化在外知名度。发动文化界人士创作以香包、剪纸等民俗产品为题材的文艺作品，将庆阳民俗产品搬向舞台，搬上银幕，同时，要充分利用各种新闻媒体和手段以发布各种有关信息、广告、专题片，从文化内涵、艺术价值、经济实用等方面进行高规格、高层次、权威的宣传。
2、促销策略
(1)、在乡镇地区成立总营销中心，整合全地区的资源，接待外来投资和定单客户，避免各自执政、层次不一、相互排挤的往常老运作方式
(2)、与代理商加强合作和联手，实施统一的形象品牌、统一的口径、价格策略和联手合作，实施地区独家代理，发挥代理商的渠道经营和贸易优势；本回答被网友采纳