第1个回答 2022-06-01
你是否有过对着电脑好几个小时，最后也只写出清潭挂面的文案，结果金主爸爸让你“改!改!改!”
任何的事情都有科学的方法论，写出爆款文案也不例外。我们来看看哪些方法才能消费者疯狂买买买。
6 种戳心方法，让顾客有下单的欲望。
1.感官占领
假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受。
眼睛：你看到了什么？好比你卖一款特别浓稠的希腊酸奶，写“浓稠可口”是不够的，我们要写“像乳白色的奶香冰激凌一样，只能用勺子挖着吃”。
鼻子：你闻到了什么？好比你卖香薰蜡烛，不要写“香味浓郁”，而是写“北非百合花的高雅花束，混合着刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道”。
耳朵：你听到了什么？好比你卖音响系统，不要写“震撼音效”，而是写“当电影里一辆摩托车呼啸而过时，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳”。
舌头：你尝到了什么？好比你卖甜酒，不要写“酸甜可口”，而是写“鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃”。
身体：你感受到了什么？你触摸到了什么？好比你卖凉席，不要写“这款凉席清爽透气”，而是写“躺在这款凉席上，你会感受到清爽透气，像是凉席底下轻轻吹过田野的清风，躺上半小时后，你会惊讶地发现：背上居然不出一滴汗”！
心里：你的内心感受到了什么？好比你卖卡丁车体验项目，不要写“惊险刺激”，而要写“急转弯的时候，心怦怦跳，忍不住深吸一口气”！
你感受到差别了吗？当你描述这些感受时，你已经占领了读者的联想，让他在脑海里调动自己的感官跟随着你的文字，去看、去听、去闻、去触碰，从而深入地体会到产品的美妙，而他的购买欲望也随之升高！
2. 恐惧诉求
描述痛苦场景，以“读书”例。单纯地说“不读书没前途”太抽象，无法引起共鸣。因此，我们指出一个具体的痛苦场景——高人谈笑风生，你却无话可讲。读者突然回忆起来了，心被刺痛了！
夸大严重后果，你必须指出：这个问题不解决，会带来难以承受的后果，当他发现这一点后，他就会立刻寻找解决方案——你的产品:某个书籍或者读书会。
把“痛苦场景”设为打钩题，把测试结果设为“严重后果”，让读者无法忽视你的警告。想让人恐惧，就能让人恐惧，这是好文案的重要能力。
3 .认知对比
如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。
认知对比”激发购买欲需要两个步骤：
3.1描述竞品：产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）。
3.2描述我们：产品好+利益大。
认知对比适用范围：针对某个成熟品类，在某些方面“更好”。
4. 使用场景
你可能会问：“怎么才能想出来那么多使用场景呢？”
答案：洞察目标顾客一天的常见行程。思考顾客工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。“多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件！
5. 畅销
据调查，74%的人也会从众随大流，这是一个很庞大的数字。如此普遍的心理，我们能不能用它来做营销？当然可以！当我们明示或暗示产品很畅销时，读者就会情不自禁地更想购买。
中小品牌用“畅销”时，往往需要“以偏概全”，突出描绘某一次或几次的畅销现象，给读者塑造全面畅销的印象。如果你在中小企业，直接列出销量数据，就会显得很寒酸，我们可以换个思路，描述产品热销的细节现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以让读者更想买！
6 .顾客证言
当我们要买一款新产品，而我们从来没买过它时，我们很直接的想法是——看看用过的人怎么说？
所以我们会发微信问朋友，会点开网页里的用户评论，会看普通网民写的测评文章，如果都说好，并且说得真实可信，我们就会情不自禁地下单。
收集证言不难，重要的是：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。
核心需求，是指顾客花钱最想满足的需求，不满足他干脆不会买。比如充电宝的核心需求：电量充足；洗碗机的核心需求：洗得干净，我们选的证言要能击中这些核心需求。
罗马不是一天建成的，掌握了方法，还要运用到实践中去多多练习，多多求证，愿我们都能写出狂卖的销售文案。