第1个回答 2022-07-04
爱库存的整个商业模式主要是以S2B2C为主，其中S代表品牌方（供应链）、B代表代购（分销商）、C代表消费者。
这个模式看起来很好操作，但相对其他社交电商平台，爱库存本身自带三个门槛。
1 . 爱库存保证了私密性
由于所有商品信息都是以图文的形式在微信中传播，搜索引擎无法抓取，完全不影响品牌方在正常渠道的售价。
2 . 销售规模大
到目前为止，爱库存平台的职业代购数量约有50万，每天能卖出近30万件商品。
3 . 回款效率高
爱库存保证品牌方在发货后7天内收到80%的回款，这对急于消灭库存，拿到真金白银的商家是非常有诱惑力的。
并且在2018年底，为了保证货源与品质不出差错，爱库存还联合品牌方共同成立了“A＋正品联盟”，综合各种手段为消费者筑起一道品质防火墙。
而云货优选将品牌方、店主、消费者综合整合，形成了S2B2C私域流量成交的运营模式。
云货优选所有的模式体系都建立在销售的基础上，虽然短期内的收益并不会太高，但却是可持续发展的。
未来，云货优选将通过整合货源供应链、物流和小程序技术支持，首先为消费者提供了更为直接与深度的体验与消费通道，其次为宝妈等人群提供了自由便利的职业选择，第三是为品牌方提供了更加直接、利润更高的销售渠道。
相比较爱库存和云货优选，蜂享家成功地整合了两家竞对的优势，并且在社交电商生态链上实现了再创新，本身它就有成熟的S2B2C商业模式，其中一端连接源头品牌商,挑选有品质保证的高性价比货源;另一端连接小B提供产品、技术、运营、培训等全方位解决方案,以社交化方式销售商品。在0投资、0门槛的基础上,蜂享家还推出15天保价、假一赔三、全场包邮、极速退款、买贵就赔、运费险、现金赔付7大保障,赋能个体的创业新方式。完全围绕着B端客户进行电商生态内容和技术的赋能。
综合比较了蜂享家、爱库存和云货优选的商业模式后，我们不难发现其背后的商业逻辑都差不多，但三个平台侧重的方向还是不同，爱库存则是更多偏向于品牌供应链的完善和升级，云货优选更多地是围绕着如何给予消费者更好的购物体验进行更多功能性的设计，而蜂享家则是以大牌折扣为平台力，围绕着掌柜，进行了全方位的赋能。