你不能指望你认识的每一个人都能为你的生意效犬马之劳。为了做生意,有目的地去交朋友本无可厚非,但你必须明确一点,生意上的朋友关系大多是通过不同需求的互补交换建立的长期关系。从这一意义上说,找到更多的互补交换的理由就能尽量多地结交朋友。
那么,怎样才能结交更多的朋友呢?要知道,每一个人都有一个属于自己的朋友圈子,通过一个朋友结交他的整个朋友圈子,并如此循环延展,这无疑是个不错的主意。
每个生意人的人脉网都是不一样的,朋友身边的朋友也有可能成为你的朋友。这就如同数学里的乘方,以这样的方式来建立人脉,速度是相当惊人的。
众所周知,在商场的人脉网中,朋友的介绍就相当于信用担保,朋友要把你介绍给其他人,就意味着朋友是在为你作担保。基于这一点,你可以请你的朋友多介绍他的朋友给你认识。这就好比在客户服务中,如果你的新客户是一个实力很强的老客户介绍来的,那么这位新客户一定就会立即接受你或你的服务。
当人脉关系链接成社会网络的时候,你会发现建立每个人脉的成本都是很低的,你根本不需要花更多的时间去作介绍或者请客吃饭,这样你既节省了时间又节省了金钱。
生意人思考问题通常只是站在自己的角度。交际再广的人,在社会关系中也会存在着一些缺失。因此,多认识一些带圈子的朋友就可以弥补生意人在社会关系上的不足。
要认识一些带圈子的朋友,必须首先肯定一个前提:如同做生意一样,生意人所拥有的人脉关系也是一种社会交换。生意人跟朋友之间之所以可以维持一种互动关系,是因为生意人各自拥有可供交换的东西,而且这种交换是不同价值之间的交换。生意人可以通过不同价值之间的交换来弥补各自的需要,使自己从中受益。
“你希望别人怎样对你,你就以怎样的方式对别人”,这是人脉关系的一个黄金法则,要想获得朋友圈子里的资源,你就要舍得奉献出你自己圈子里的资源。
通过别人的圈子建立和扩大自己的朋友圈子,然后再正确认识和利用这些人脉资源,就等于给你的生意插上了一对展翅高飞的翅膀。
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