第1个回答 2023-03-11
先利用后转化的策略是应对谈判中危机的有效方法。该策略指的是，通过对对方的需求、利益等方面的深入研究，找出共同点并利用这些共同点来建立与对方的通信链路，从而向谈判的转化方向推进。在应对危机的谈判中，这一策略需要重点关注：
1.积极寻找和利用谈判双方的共性，建立双方的认同和互信基础。
2.不断寻求来自对方的信息，并对其进行细致的分析和解读。
3.寻找更多的折衷方案，为谈判双方提供更多的选择余地。
总之，先利用后转化的策略需要以理智和客观的态度来处理谈判中的危机，通过灵活机智的应对，创造更多的谈判机会，最终在谈判中达成共识。