第1个回答 2022-08-11
“势”营销
一切以“势”为核心
势代表的是一种能量，一种影响力
这种能量和影响力因作用于人而产生
“势”这种营销思想不仅仅可用于企业，
也可以用于指导个人的成长
是一种可引领个人和企业可持续发展的一种营销思想
势分内势和外势
内势：以产品或服务为基础构建有效解决方案
外势：以解决方案为基础借助外力提升整体影响力
“势”营销本身是一种营销思想，同时也是一种营销工具；
通过势营销，你能够找到你的经营方向以及一些可落地执行的营销策略。
一个营销学习者的所思所想，汇集起来浓缩为三个字：“势”营销，仅供交流学习。
一个人长年在外打工，后来想自己做点事情。后来他在菜市场找到了机会，他发现市场里的土豆是2元一斤，并且味道一般。但是在他老家，一斤土豆卖不到3毛钱，而且大部分都用来喂猪了，味道还比市场里的好。于是他就想着把家里的土豆拿到他这里的市场来卖。
他先让家里邮寄了一袋土豆，接着找到几家菜市场的老板，让他们回家炒菜尝下味道，试吃之后，这些老板都觉得要比他们卖的土豆要好，就都跟这个人签了进货合同。
之后这个人就回家，雇了一辆车开始收购土豆，而且通过打老乡牌达成了先卖后结款的合作方式。
最后这个人把收购的一车土豆，拿到所在城市卖给了所在市场的老板，最后一结算，发现一车能赚小一万块钱。
这个案例听起来其实很简单，当然所有的生意都是有大的时代背景的，当然就是放到现在也有信息差，通过信息差赚钱的人大有人在，我相信大家有很多都有被信息差掏了口袋的经历（包括我）。
聊回案例，这个案例简单，但是相对比较完整。从发现市场机会，到市场测试，市场执行，风险把控都有体现。
在这个案例中，解决方案是什么呢？把土豆从老家的农户送到市场里的渠道主手里。主要的目标客户是谁呢？老家的农户，当然渠道主也是目标客户，但我认为不是主要的。
在整个的解决方案中，风险可控，盈利可预期，成本不高。
有两点大家可以学习一下。一个是案例主角先跟市场渠道主签了供货合同，这样确保有了销路，市场的问题已经解决了；另一个是跟老家农户采取的是先拿货后结算的方式，这样可以极大减少自己的收购成本。没有这两点，整个方案的成本和风险都会变大。
大家知道解决方案是产品或者服务从生产方或提供方到消费者的路径。在这个案例里，解决方案只解决了从生产方到渠道方的路径，而渠道方到消费者的路径，因为产品的特殊性，到了渠道方后会自然而然完成。
如果案例主角要持续地去做这样的一门土豆生意，固守上面的一种方式保证是不行的，因为整个的解决方案都是可复制的。
接下来可以在两方面发力，一个是农户端，一个是渠道端。
在农户端方面，可以签订独家收购协议，在有资金积累的情况下或者外来资金的助力下，在种植技术、育种技术方面下功夫，实行标准化、集约化种植，土豆品种的迭代化。在渠道端的布局，其实涉及到了品牌的定位，品牌的定位高可以建立高端渠道，要不就走大众渠道。
当然可以不走第三方渠道，建立自营渠道，这样需要建立一套配送以及售后流程。
当然上面的只是一些简单的方案拓展，想要说的是，一门生意是在不断进化的，从流程到品牌到组织架构等等。在市场搏击，如逆水行舟，不进则退。必须要不断地去优化自己的解决方案，建立核心竞争力，构建护城河。切不可留恋于舒适区，要建立敢于自我迭代革命的文化内核。