要选准行业和时机。选择创业项目要选择好细分行业，并准确把握行业生命周期发展阶段的痛点。要实现价值创造。价值创造是商业模式设计的核心要点。要有独特性与差异化。商业模式的差异性需要从商业模式的九大要素设计入手：客户细分（Customersegments），找出你的目标用户。价值定位（Valuepropositions），你所提供的产品或服务。用户获取渠道（Channelstoreachcustomers），分销路径及商铺。客户关系，你想同目标用户建立怎样的关系。利润资金流。核心资源，资金、人。催生价值的核心活动，市场推广、软件编程。寻找重要合伙人。定义成本架构。要与资源匹配度。不同商业模式的生意增长对于资源投入的要求是不同的。制造经济时代，核心的投入是设备、人工和生产要素。而互联网时代的平台企业，则需要持续投入在系统、数据和流量的增长上。设立进入壁垒。商业模式的设计要考虑后续竞争的核心壁垒，在互联网时代，我们都强调多维竞争，意味着不能仅仅从单维设计商业模式，不论技术、金融、合作伙伴还是用户服务，创业团队要构建起自己的护城河。融合产业与互联网。如今的创业项目都在考虑如何应用互联网的思维和方法去颠覆传统产业。实际在互联网和产业的竞争中，产业与互联网最终将走向融合。
传统产业需要学会互联网思维，互联网团队要产业化，交互相长。在这个过程中，创业者要立足产业的规则和规律，但要有互联网的思维和精神，在符合商业逻辑的基础上，把产业和互联网结合起来，任何商业模式失去了这两点都是失败的商业模式。
价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。
消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分（MarketSegmentation）。
分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。
客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理（Customer Relationship Management）即与此相关。
价值配置（ValueConfigurations）：即资源和活动的配置。
核心能力（CoreCapabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。
价值链（Value chain）：为了向客户提供产品和服务的价值，相互之间具有关联性的，支持性活动。
成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的货币描述。
收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径。
裂变模式(Business Name Consumer):也即BNC模式，公司商业模式转变的方式、转变的方向。
“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。” 管理学大师彼得•德鲁克如是说。从这句话可以看出一个成功的商业模式对于企业来说是多么的重要。世界上的成功商业模式案例有很多，通过对其进行总结，小编发现一个成功商业模式的主要特征包括如下三个方面： 首先，成功的商业模式是基于产业价值链的分解所形成的。其次，一个成功的商业模式有其特别的、异于他人的模式。最后，成功的商业模式应具有独成一家的原创性和创新性。我们不妨从以下四个典型的成功商业模式案例来分析一下。
第一个商业模式：阿里巴巴
阿里巴巴集团取得巨大成功并非偶然，这与它巧妙的商业模式有着密不可分的联系。从产业价值链定位来看，阿里巴巴充分利用“互联网+”模式，与企业营销相结合，创造方便快捷的网上交易渠道。从盈利模式来看，阿里巴巴通过自己研发的网站，向国内外供应商提供平台以换取报酬利润。从创新性来看，阿里巴巴看到了广大中小企业对买家渠道和更广客户的需求，通过互联网向客户提供了接触买家的渠道和亲近感受广大客户群的机会，使中小企业降低对在市场中占主导地位的客户的依赖，并从互联网中得到获益。
第二个商业模式：星巴克
从商业的角度分析，星巴克在餐饮行业可谓是获得巨大成功。首先星巴克极具创新力。星巴克的店面很小，但是一天的时间内顾客络绎不绝、从不间断。其中多以外卖为主，这大幅地提高了星巴克的时间效率。其次是“黏性机制”的成功。星巴克为此基于咖啡的消费频率，想尽方法留住老顾客的心。星巴克创立了属于自己的APP,顾客只要在APP上完成支付，这个APP便能精准地获得用户的数据，通过对这个数据的分析来进行相应的推广和促销，把老顾客留住。所谓经营客户，就是一切以客户的体验和需求为中心。想法设法去满足客户的需求。从某种意义上说，客户都是不忠诚的，企业要想留住客户，就必须清楚顾客的利益所在。一个行之有效的“利益黏性机制”是很有必要的。
第三种商业模式：华为公司
华为作为我国本土品牌，创新力强，世界知名度也越来越高。其商业模式也值得我们借鉴。从产业价值链定位来看，华为瞄准客户需求，没有将自己定位为技术创新型公司，而是通讯设备与服务商集成的量产型公司为客户提供有竞争力的端到端通信解决方案，并围绕设备的整个周期形成了一套独属于自己的产品线。从创新性来看，该商业模式的创新之处在于，设备营收在于一个产品完整的生命周期，以牺牲暂时的亏损为代价将投入市场的新产品就两三年后量产的模型来定价，利用企业自主创新、低耗能和高效率、外包非核心环节的产品等方法突出自己的竞争优势，以其优势打败国内外的竞争对手，并积极研发，勇于抢夺国际市场份额，打压在成本上处于劣势的西方竞争对手，形成著名的“华为优势”。
第四种商业模式：唱吧APP
唱吧原本是一个线上唱歌的APP，如今在线下开实体店。实体店最大的成本和难度在于选择合适的地址。但是对于唱吧来说，这几乎不成问题。这是为什么呢？原因就是唱吧具有定位功能，客户使用唱吧APP，唱吧公司通过查看后台数据，就能清楚地知道大家在何时何地经常用唱吧APP唱歌。这些被检测出来的地方就是喜欢唱歌人的聚集地，在这聚集地附近开店，效果便会很好，人流量便会是巨大的。此外，有很多用户使用唱吧APP已经很久，所以唱吧对这些客户的唱歌喜好十分了解。因此唱吧在线下开KTV的时候，它就能根据客户的喜好和需求设计相应的服务。这就是通过商业模式的成功设计与互联网的完美结合。
通过分析以上四种商业模式，我们可以看出：利益相关方不同，实现的价值也不一样，盈利的方式也与传统不一样，这就是商业模式创新导致的结果。世界上的任何一个企业，只要是把一门生意做起来的，一定有一个可行的商业模式。但是如何改善发展商业模式，就不是一个简单的问题了。一个企业想要获得成功，创新、成熟的商业模式必不可少。
未来的30个商业模式：
1、中国未来产业分为三种：传统产业、互联网产业、智能科技产业。传统产业正在推倒重建，互联网产业被划分完毕（BAT掌控），智能科技产业正在形成，从网店可以轻松的冲散实体店我们可以看出一个新的高级的产业必能轻松击败一个低一级的产业，所以微信的对手一定在智能领域诞生。因此，真正的好戏还在后头！
2、中国当下的企业分为三个等级：三等企业做服务、二等企业做产品、一等企业做平台。从目前的市场环境来看，平台的利润是远远要超过了前两项的，也正是为什么我说一等企业是平台的原因之一。平台化的本质是给创造者提供创造价值的机会！也是目前企业家的第一出路。
3、中国互联网进化论：PC互联网、移动互联网、物联网。PC互联网解决了信息对称，移动互联网解决了效率对接，未来的物联网需要解决万物互联：数据自由共享、价值按需分配。销管君认为互联网+本质就是搭建一个底层建筑，使上面的每一个人都可以迅速找到目标。无论是找客户、找恋人还是找伙伴。
4、中国电子商务进化论：B2B、B2C、C2C、C2B，C2F。PC互联网解决了信息对称，移动互联网解决了效率对接，未来的物联网需要解决万物互联：数据自由共享、价值按需分配。销管君认为互联网+本质就是搭建一个底层建筑，使上面的每一个人都可以迅速找到目标。无论是找客户、找恋人还是找伙伴。
5、中国的电子商务正在改变城市格局。“北上广深”正在变成“北上深杭”。传统贸易的衰落将广州拉下马，跨境电商的兴起将杭州扶上位，未来中国的城市格局应该是“北京的权力调控+上海的金融运作+深圳的智能科技+杭州的电子商务”。
6、中国经济结构进化论：计划经济、市场经济、共享经济、共产经济。从“按计划生产、按计划消费”，到“按市场生产，按利润分配”，再到“按消费生产，按价值分配”，水木然认为未来中国一定会“按需求生产，按需求分配”，满足人的一切需求，这就是共产主义。
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