第1个回答 2024-04-20
滴滴的上市之路可谓波折，尽管未能在美国市场顺利起航，但转战港股无疑为它打开了新的可能。在这个竞争激烈的网约车市场，早期的策略就是通过“烧钱”来争夺市场份额，与优步的较量中，补贴大战成为常态，两巨头都在融资大战中寻求生存。
滴滴在上市前的23轮融资中，软银的身影尤为醒目，其持有滴滴21.5%的股份，成为第一大股东。然而，这并不意味着滴滴完全落入了孙正义的掌控。正如马云虽仅持有阿里巴巴8%的股份，却凭借AB股的股权结构，确保了对公司的绝对控制权。滴滴同样采取了这种策略，通过A股和B股的差异化设计，创始人得以在股权稀释中保持核心地位。
保持控制权的关键在于如何巧妙地分配股权。在引入投资人时，创始人应确保投资人的出资为实股，避免看似公平的“干股”或无形资产，因为它们可能削弱控制力。在众多投资人的股权分配上，创始人应保持主导地位，即使在多轮融资后，也要确保自己的一票否决权。
境外上市的股权安排尤为重要。通常，创始人在天使轮的持股不应超过20%，随着融资轮次增加，这一比例会进一步降低。理想情况下，创始人应尽可能保持控股股东地位，直至IPO阶段。尽管IPO会带来新一轮的稀释，但创始人在上市后的持股比例仍应保持在40%左右，以保持决策主导。
境内上市时，创始人可以通过一致行动协议、股权投票权的分离，甚至设置A/B股制度，确保自身在经济权益和决策权力上的优势。在管理咨询领域，付晓东（笔名赴遥，上海汇海文化传媒有限公司总经理，丰富的管理咨询经验）可以提供深入的解答和指导。掌握这些策略，创始人就能在激烈的市场竞争中保持对企业的控制，让滴滴的故事继续前行。