蓝氏战略思想虽然源于军事领域，但对随后的企业战略尤其是营销战略思想产生了深刻地影响。自1962年始，日本营销学者田冈信夫首先将该理论发展成为一整套营销战略体系。此后经矢野新一等学者进一步发展完善。该营销战略新理念以其科学性、简明性和实战性，在日本等地颇受好评，并对战后日本企业经营战略理念产生了巨大的影响。营销战略中的蓝氏法则主要观点可归纳为：
（一）市场占有率导向的营销战略核心思想。把蓝氏模型中的数量因素类比为市场份额，认为市场占有率是企业在市场竞争中实力和战斗力的集中体现，具有战略价值。因此，营销战略应始终围绕提高市场占有率这一目标展开。对于市场份额的争夺主要注重“有效攻击距离”思想，即在一对一竞争中，只要双方市场份额的差距在1.7倍以内，就容易遭临近对手的有力挑战，因此，需要极力拉开双方的差距，以保证自身的安全。根据这些思想，提出了不同于传统经济学的对市场结构的新划分标准，作为实施依据。具体如下： 1、完全垄断型（Monopoly） 第一位企业超过73.9% 1.7倍是指有效攻击距离。“1.7
倍制胜法则”适用于“多对多
对决”情形。与“3倍制胜法则”
（精确值为 ）适用于“一对
一对决”情形有所不同。 2、优势垄断型（Premium） 第一位企业超过41.7%；并至少领先第二位企业1.7倍以上 3、双头垄断型（Duopoly） 前两位企业合计超过73.9%；第一企业与第二企业之间的差距在1.7倍以内 4、多头垄断型（Oligopoly） 前三位企业超过73.9%；第二与第三位企业合计数超过第一位企业 5、竞争垄断型（Polyopoly） 第一位企业低于26.1%；企业间差距均在1.7倍以内 回顾日本在20世纪70、80年代在全球市场上所取得的巨大成功，除了坚持质量战略外，市场占有率战略几乎成为了通用的发展模式。不管是“N2法则”还是“3倍法则”，其中所蕴涵的“规模优势”和“集中优势”的战略思想是显明的。以市场占有率为例，扩大市场占有率战略至少存在直接和间接两方面效应：直接效应是扩大了自己的地盘，压缩了对手的份额；间接效应是由于规模优势和学习/经验曲线规律，造成成本的快速下降，这又为进一步的市场扩张创造了条件。两效应相互促进，最后的效果呈乘数效应。
(二)营销战略原则。根据对市场占有率的战略理念，并针对企业在市场中的强弱地位的差异，得出四条主要的战略原则及相应的对策建议：
1、领先原则。即力争第一原则，日本人形象地称其为“N0.1主义”。这是整个蓝氏战略思想的集中体现。力量和资源的平均化使用在企业经营中是兵家大忌，那只会导致平庸。在激烈的市场竞争中，惟有在某方面建立与众不同的特色和优势，始能保证成功。即使对于在整体实力上处于劣势的弱者，也应该“扬长避短”，力争在局部环节和领域建立相对优势。对于整体实力强大的企业来说，要保持所有方面的绝对优势也是不现实的，应该在保持整体实力领先的基础上，谨防出现重大漏洞，以防被对手抓住机会迅速赶超。至于如何建立领先地位，需要采用包括差异化策略、集中重点策略、攻其弱点策略等来加以实现。
2、差异化原则。这是市场竞争策略中最核心的战略原则之一，也是处于相对弱势的企业制胜的法宝。正面硬碰硬的竞争只能导致两败俱伤。最有效的竞争战略就是设法避开正面冲突。所谓“不争之争，方为至争”。实现差异化的主要途径有：
（1）产品和品牌差别化。在产品的技术含量、品质特征、包装形象等方面建立特色；
（2）服务差别化。产品的有形方面的差异化有时是难以长久建立和保持的。在未来的竞争中，服务的差别化将起到越来越关键的作用。因为作为软性和无形的服务是难以被人家模仿的；
（3）广告宣传差别化。好的营销宣传实际上等于给消费者提供一道美味的信息产品和情感产品。一旦给产品附加上情感因素，你就不是仅仅在卖一件东西了；
（4）渠道差别化。俗话说：“市场竞争，渠道为王”。控制了终端网络，保证了你的血脉通畅无阻。
针对弱者的差别化战略，强者的应对措施主要采用追随策略，即以针锋相对的策略，推出类似的特色，以反差异化策略把对方的差异化努力消除在无形之中。要成功地做到这一点，拥有强大的市场情报系统是关键。能够及时迅速地获取市场信息，包括竞争对手及顾客需求的变化动态，才能进行快速反应。日本企业的市场竞争意识非常强，其中的表现之一就是，日本的市场情报收集能力据世界第一。
3、集中重点攻击原则。集中原则与差异化原则实际上都是强调策略的“不对称”性，是同一事物的两个方面。强调“人无我有，人有我优”。具体而言，就是缩小竞争范围，采取小范围、近距离作战。只有这样才能集中力量，各个击破，积小胜为大胜，乃至最后取得全面胜利。太阳光在透镜的聚焦下也能产生惊人的温度，这就是聚焦的力量。
实际上，看似简单的“集中原理”是一切竞争性领域中获胜的秘密。看看最伟大的军事思想家们的看法就明白此言非虚。19世纪最伟大的军事战略理论家克劳塞维茨（Clausewitz，中译1996，上卷P176）认为，最佳战略第一是在整条战线，否则在胜败关键的地点，保持强大的兵力。再没有比战斗力的集中更卓越、更简单的战略法则了。同样的，20世纪最伟大的军事战略家李德·哈特（Liddell Hart，中译2002，下卷P978）进一步认为，如果把战争的原则凝缩为一个词，那就是“集中”。然而，如进一步补充，则要“针对对手的弱点集中强大的战力。蓝氏战略公式的巨大威力正在于用科学量化的语言得出了同样一个浅显但又至关重要的道理。
对于营销领域而言，应该集中重点突破的领域有：
1）区域市场。市场是一个抽象的概念，实际上是由一个个地理意义上的区域市场所构成的。每个区域市场之间由于地理、交通、历史文化、习俗、行政管制等因素而变得差异极大。这一点对中国有特别重要的现实意义。在中国，传统意义上的全国性统一市场并未形成，有的只是“诸侯经济”和“城乡二元化市场”。例如，娃哈哈公司的非常可乐就是走“农村包围城市”的道路，短短几年时间就占据了国内广大农村市场，甚至部分省市。
2）顾客/需求层次。即按照顾客的职业、年龄、文化、购买力等特征，进行市场细分和目标市场定位。锁定核心顾客群体，进行有针对性的营销推广。这是营销中最经典最常用的做法。此外，还可以在技术研发、产品设计、形象包装、广告宣传、供需链合作等环节，选择集中突破点。
针对弱者所采取的重点集中策略，对于处于市场领导地位的强者，在保持自身优势的同时，主要应该注重其整体综合优势，发挥协同效应，以提高运营效率为根本。
4、弱点攻击原则。即首先避开强大的竞争对手，优先攻击处于弱势的对手，或选择强者的弱点进行攻击。这就是我国兵法中“背孤击虚”这一总战略思想的体现。实际上，攻其弱点原则强调的是竞争目标对手的选择及竞争次序问题。而差异化原则强调的是竞争方式方法问题。重点集中原则强调的是竞争的组织方式问题。三大原则，表述各有侧重，但体现了同一战略思想，实为“三位一体”的战略思想构架。其目的就是要建立竞争优势。
最后需说明的是，蓝氏战略虽然以其理论逻辑的严密性和结论的直观性，具有非常实用的指导意义。但是，我们应该认识到，该理论直接来源于战争领域。虽然说“商场如战场”，但毕竟两者之间存在本质的不同，其中的利益也不是“你死我活”的纯粹零和游戏。相反，越是在激烈竞争中，谁能够创造性的利用“合作与联盟”的力量，谁就能够在未来的市场竞赛中占尽先机。理论应用的最大危险在于脱离实际的机械照搬和对理论前提的忽视。如果对蓝氏战略公式的前提假设进行修改，结论就会大不相同。显然，为了使蓝氏战略更符合商战逻辑，还需要我们做进一步的深入研究。
