第1个回答 2015-05-12
P2P行业发展前景分析
（一）优势
1、中国金融改革大背景支持行业创新发展。
2、中小微企业融资难、融资贵的问题远没有得到解决，供需失衡为P2P行业发展提供了广阔空间。
3、以银行为主体的传统金融远未完成“金融+”的基本服务功能。
4、政府鼓励以“互联网+”倒逼传统金融机构改革，倡导“大众创业、万众创新”更是为P2P行业发展提供了难得的契机。
5、获得巨大成功的BAT三家等互联网企业纷纷布局金融，既获政府信任又形成行业示范效应。
6、庞大的用户基础、金融服务需求和细分市场需求需要众多创新型的企业去开发和满足。
7、中国的互联网行业发展已仅次于美国，未来在全球互联网金融领域也将走在前列，有望为中国取得与经济地位相符的全球金融话语权。
8、IT技术的飞跃发展为整个行业打好了创新基础。
9、金融市场化的法律体系刚刚开始，P2P行业的创新发展暂时不会受到太大制约。
10、市场需求巨大，投融资两端需求旺盛。
（二）劣势
1、法律边界模糊，行业发展负面行为或引发监管趋严。
2、全民风险意识淡薄，消费者教育任重道远，消费者保护加大行业经营成本和创新风险。
3、银行尚未介入第三方支付，现有的第三方支付企业缺乏公信力，资金池现象未得到彻底解决，跑路现象还将持续。
4、金融人才稀缺，风控能力尚处在模式设计阶段。
5、“金融+”的关键基础工作（如征信）尚未完成，P2P行业无法借力，行业发展初期在为传统金融过往风险买单。
6、 金融积淀微薄。除阿里外，全行业金融风控能力远不及传统金融机构。
（三）机会
1、政府支持真正守法者的创新。
2、消费者投资理念增强，但是缺乏投资渠道，除房地产和股市外缺乏投资主体渠道。
3、地域、行业、细分市场机会众多。
4、技术创新做基础，带动产品创新和模式创新，这已是互联网发展的成功模式。P2P正在遵循这个发展规律。
5、未来想象空间巨大，风险资本不惜代价支持。
6、创新精神和一两家成功企业的示范作用会带动全行业的迅猛发展。
（四）威胁
1、行业鱼龙混杂，给消费者带来困扰，一旦超越监管层底线，整个行业短期将受到重创。
2、急功近利，不择手段，这是最大隐忧。其实第三方支付十年方才梦想成真。
3、经济下行期间，传统金融机构规避风险，降低信贷投放，会给P2P带来更大风险。
4、如果徘徊不前，容易被更具革命性的众筹所超越。
5、营销成本持续增高，企业生存几率大幅降低。
6、风控能力成长缓慢，无法适应暴发性的行业增长。
三、 对P2P企业的建议：
“红途风控汇”认为P2P企业应遵循以下基本经营原则：
1、做好消费者保护和教育工作，提示风险。
2、不非法吸收公众存款。
3、不归集资金，搞资金池。
4、明确平台的信息中介性质。
5、平台自身不做担保。
6、服务于实体经济。
7、向投资人定期公开业务和项目信息。
8、定期向有关部门公布财务信息。
9、随时接受监管部门的专项审查。
基于以上原则，红途风控汇依据各P2P平台企业公开的行为和数据，对企业家团队、财务、运营管理、营销、风控能力、业务模式、产品创新能力和行业竞争优劣势等进行调查分析，得出综合评估结果。
红途风控汇认为P2P行业虽发展迅猛，但整个行业仍处于萌芽期。监管部门和社会各界应该本着建设者的姿态，审慎为行业发展献计献策。我们反对那些一棒子打死全行业的粗暴行为和言论，也反对歌功颂德、趁机敛财的各类评级评奖行为，更质疑那些量化指标的真实性和科学性。我们认为当下阶段，定性评估是恰当的举措。我们也希望P2P行业能汲取社会各界的评价，放弃一蹴而就，毕其功于一役的急功近利思想和行为，高举“互联网+”的大旗，踏实弥补“金融+”的不足，在商业模式、产品、风控技术、管理流程以及消费者保护和体验上创新不断，推动互联网金融纵深发展，为中国的金融改革书写最美丽的篇章。
第一部分评估结论
一、优势
1、创始人团队具有投行背景，融资能力较强，且获互联网产业资本（小米和顺为）认可。由于各投资方占股比例较为均衡，未来进一步提高融资的难度不大。
2、已进入P2P行业第一梯队，品牌知名度较高，区位优势明显。累计成交规模和投资端成本结合优势较大，可持续性强。
3、公关能力较强，营销投入产出比较高。第三方合作平台拓展迅速，规模优势会进一步加大。
4、业务模式创新能力强，短时间内从单一的企业贷担保合作模式迅速扩展到车贷、个人消费贷、大学生分期贷、供应链贷款等多种业务模式。未来或可向互联网投资银行方向转型。
二、劣势
1、高速发展期高管团队管理公司的能力偏弱。人才引进和内部培训拖后腿，运营管理缺乏统一性。
2、尚未形成统一完整的风控体系，实际风控能力尤其是第三方合作机构调查评估能力较弱，存量业务风险较高。
3、多点布局，精力分散，客户定位模糊，未形成与规模相匹配的核心优势。
4、未能与主要投资方小米形成生态互补，两套关联公司生态系统设计看似两端押注，其实反而使公司整体战略和生态体系的内在运行逻辑相互牵扯，矛盾丛生。
三、机会
1、以C轮融资为契机，在风控部门重金投入，重新打造和梳理风控流程，复审第三方合作机构，加强全岗位风控培训。以期待未来形成目前各平台均稀缺的整体风控能力。
2、引入关键性人才，尤其是合伙人级别的CEO、风控副总裁和人力资源副总裁，以应对高速发展带来的管理失衡。
3、将76hui（企乐汇）并入积木盒子，“企乐汇”放弃企业端包装服务，专注为平台服务。同时整合个人贷、学生贷和车贷资源向小米生态圈靠拢，保持和专注积木盒子初期企业贷定位。
4、虽已进入C轮融资，但单个投资方投入金额不大。下一步应引领投行关注和支持各关联公司，分散融资。
四、威胁
1、过早生态化，大量设置各类关联公司使整个平台的股权和管理变得复杂，同类平台关联交易频发，加上过往的自融自担行为，容易引发诚信和监管危机，创始人团队或将面临道德窘境并影响投行声誉。
2、盲目上规模，仅有的风控能力与发展规模失去匹配度，现有的部分第三方合作机构风险会转嫁给平台，可能出现的大额刚性兑付会使平台资金流吃紧。
3、安全保障设置表面化，坚持宣称无坏账，既没必要，又很愚蠢。河北融担事件一直没有一个有力的解释，误导投资人，把兜底兑付等同于消费者权益保护，仓促推出“穹顶计划”，进一步忽视消费者风险提示，这与平台追求的透明度诉求相去甚远，可能失去投资人信任。
4、对借款端无掌控能力，客户大多靠合作伙伴提供，未来盈利空间被提前压缩，平台价值降低。
5、C轮融资，小米低调跟投，各方面宣传报道在刻意切割积木盒子和小米的品牌关联，小米或另行布局互联网金融，积木盒子将失去难得靠山。
此报告版权归红途风控汇所有