第1个回答 2022-07-17
朋友A问：
• 想咨询一个信用证的问题，我第一次遇到，没有太多方向。目前我和客户还在交谈当中，我们公司没有做过信用证的，老业务员说新客户做信用证的风险很大，如果我们发货给客户，但是客户收到货，有投诉，有会拿不到钱的风险。
• 现在客户是以色列的，我们是通过采购贸易商认识的，意思就是说我们跟采购商做LC，不是跟客户，我们坚持说30%订金，70%的余款出货前付清，贸易商就是不同意，金额不多，一定要做L/C，而且价格提前订好了，但是对方连具体的包装细节都没有给到，就叫我们做PI给他了，这样风险大吗？
建议：
1. 如果还在洽谈开证环节，建议请客户先发application form，你们审核没问题再让客户正式向银行提出开证。前期审核比较重要,看这些条款特别是单据要求能否达到，最晚出运期建议在货好日期后预留15-20天；
2. 后期制单主要是提单等第三方出具的，多注意这块；
3. 一般信用证都是做成我们收到款，客户才收到货的这种。
4. 信用证是银行信用，很安全的，不要被吓到了。只要相符交单，银行必须第一时间付款。如果不符交单，只要不是实质性不符及可能给买家带来损失的，一般问题也不大，或是买家不是恶意不要货等，都会在扣除不符点及正常银行费用后付款。信用证风险相对较低；
A. 遇到信用不好的客户，而我们的条款又没把握好时，比如软条款，有一定风险，但概率不高；
B. 做任何付款方式，买家信用要调查了解；
C. 调查了解下开证行信用；
D. 注意制裁国家，银行是不接受的。
5. 和贸易公司做，开L/C，这种付款方式本身没有什么问题；
6. 你说的价格订好了，没有给包装细节就做PI, 这是你们报价的细节问题，那你的报价单上有写清楚基于什么样的包装吗？比如几色印刷，几层纸，厂版包装还是可接受客版，MOQ多少。