第1个回答 2007-12-09
1.价格战：你是必须参加了，因为现在的零售药店已经没有什么可以拼的了，所以我的意思是你也要参加进去，但不要盲目的去参加，把那些敏感的品种拿出来做特价，不赚钱或者少赚钱，卖个吆喝。前期先下手为强，不要跟着对手走。
2、进货渠道：选择省内实力大的商业公司进货，因为他们有能力向生产厂家要政策，他们的价格往往是最低的，所以你一定要选择最低的进货价，别为了有些公司的一个月或者一周左右的资信而丢了自己的利润。
3、寻求厂家支持：那些平价店开业保证会有一两个品种价格低的吓人，零售价会比你的进货价还要低很多，他们就是厂家的赞助，所以你一定要找几个大厂家的业务员，叫他们给你额外的支持，我所说的支持并不是单纯厂家在门口摆个桌子就完了。主要是叫你的低价品种价格更低。只要你和这些业务员关系够好，他们每个人都会帮你的忙，至少他们回公司要些样品赠品还是没问题的，不过这要看你和他们的关系了。买赠活动不要搞，或者不要当作主要活动。
4、品种选择：价格降下来了，利润没了，我们还得生存啊，所以我觉得要找一些其他品种利润空间一定要高。叫你的店员主推
第2个回答 2007-12-06
药店的定购小,运费等高,多是厂商不直接卖给药店,本回答被提问者采纳