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如何在自己的岗位(财务)上创造企业顾客的价值最大化?
这是一道营销管理题,我的岗位是财务,太难答了,大伙帮帮忙?
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第1个回答 2007-12-18
让渡价值=总顾客价值-总顾客成本
总顾客价值=产品价值+服务价值+人员价值+形象价值
总顾客成本=贷币成本+时间成本+体力成本+精力成本
因此,顾客在选择产品时,关注的是他得到的价值最大化,即让渡价值最高的。企业也因此从中得利。
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如何
实现
顾客
资产
价值最大化
答:
Blattberg和Deighton“顾客资产”观念的提出,认为企业要真正实现以顾客为中心的经营思想,必须重视
顾客的
终身
价值
,把顾客作为
企业最
重要的资产进行经营,使其
最大化
。所谓顾客资产是指企业所有顾客终身价值的总和。此观点指出顾客满意并不是维系顾客的唯一推动要素,企业不应无约束地服务所有顾客于满意,因而不提倡使所有的顾...
提高
顾客
让渡
价值
的途径有哪几种?
答:
像对待顾客一样全方位的为自己的员工提供服务,努力实现员工对企业的满意
,只有员工对工作充满热情、对企业满意的员工才有可能创造出最大的顾客让渡价值,企业只有先做好了内部市场营销工作,外部市场营销工作才有了坚实的基础。影响因素 要实现最大程度的顾客让渡价值,仅仅创造价值还是远远不够的,与此同时...
如何
实现
顾客
资产
价值最大化
求解
答:
企业选择顾客的目的就是要为被选择的顾客提供理想的顾客价值
,进而在特定的顾客群体中产生明显的顾客价值优势,提高企业为顾客服务的获利能力,推动整个企业更快更好地发展,进而实现企业价值的最大化。 顾客的市场前景及其需求的可能变化 顾客的资信及财务状况 针对不同顾客的营销策略 “顾客满意观”指导下...
如何
提高
顾客
让渡
价值
答:
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,是为顾客创造更大的“顾客让渡价值”、增强企业产品市场竞争能力的重要途径。6、企业能够
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