第1个回答 2022-06-22
最近大热的三国大剧《军师大联盟——虎啸龙吟》中，吴秀波将司马懿聪慧果断、隐忍避让、刚柔并济的智慧形象演绎的淋漓尽致，一时间圈粉无数。
林克本人更是对司马懿崇拜不以，很好奇懿年轻时未曾有上过战场的经历，却每每能于帷帐中想出奇谋善策，决胜于千里之外。
林克认为，帮助司马懿在乱世中荣取一番成就的最重要的要素，在于其对 “人心” 的把握。
这一优点早在当初司马懿的“连吴抗蜀”的计策中就可以初见端倪，且听我慢慢道来。
话说关云长围曹仁、水淹于禁七军、斩庞德，一时间威震华夏。
曹操见其势不可挡，恐被孙刘联盟包围，本准备迁都逃跑。
可司马懿此时出一妙招，不但解了当下围困之急，又破了孙刘联盟，为魏国长期稳定，打下了坚实的基础。
司马懿这一妙招就是策反孙权，托人告诉孙：关云长做大破坏三国鼎立的平衡，对吴不利！
孙权听后，立刻派吕蒙偷袭荆州，使关羽被斩，自此孙刘联盟破产。
难道孙权有什么特♂殊的嗜好？居然会乖乖的听司马懿的话，把屠刀指向自己的朋友，而不是面前这个强大的大魏？难道孙权史书读的少，这么快就忘了六国因为不合被秦国逐个击破的惨痛教训吗？
后事有人因此评价孙权的治国之策为制衡，即三国之中谁强就削弱谁，连三国杀这款游戏中，孙权的技能都以“制衡”命名。
而我认为，一个严谨的人不应该只依靠贴标签去认识事物，更何况孙权乃一国之君，不是死板的腐儒书生。我认为司马懿之所以可以准确的预测孙权的想法，使孙权中计，靠的是他 洞察人心 的本事。
自孙权向刘备讨还荆州，刘备不给之时起，两国其实就结下了梁子。但孙权为了自保，还是愿意和刘备结盟。
没想到，刘备在阳平关大捷后，汉中的势力进一步稳固，更不愿意归还荆州了。
那么问题来了，从抢荆州到关羽大破魏军这一全过程，都被孙权看在眼里，如果你是在一旁全程打酱油的孙权，你会怎么想？
蜀国有猛将打胜仗，还有谋士诸葛亮出奇招。蜀国若能灭了魏国，要灭吴国还不是轻而易举？因此，孙权会听司马懿的建议主动攻击盟友，也就不足为奇了。
问题是，为何司马懿这么笃定孙权怕蜀大于怕魏呢？这就是本文要科普的重点~
举例来说，上司、甲方对我们往往比较傲慢，我们当然是恭敬待之。公交车上老奶奶“抢走”了我们的座位，无论国内外，大部分人都会恭敬待之。
反之，父母对我们很好，我们却时常使他们操心。销售员辛辛苦苦推销产品，客户往往态度冷淡。这是因为客户在“势”上地位比销售员更尊贵。
这种社会行为规律，现在还依然是社会的热议话题，例如：“对他越好，他越不懂得珍惜”，“为什么有些人给脸不要脸”。
生活中，许多人精会利用这条定理来为自己获取更多的好处。
例如你获得了某人的帮助，欠了他的人情，他在社交规则这个“势”上，就高你一等。
你肯定希望早日回报一定的好处来平衡你们之间的关系，这时候如果他找借口推辞了你给的好处，你在长期的关系上就会一直处于劣势，下次有更大的忙找你帮时，你就得付出更高的代价了。
现在，我们再来分析为何孙权会中司马懿的计谋把。从刘备不愿意还荆州起，这段长期关系中，孙权认为刘备是处于弱势的（欠我的城），作为强势者自然有决定弱势者的利益的权力。
而刘备似乎完全没有作为一个弱势者应该有的自觉，反而坐拥别人的城市毫无顾忌，“强势者的利益不可侵犯”的生物本能使得孙权极有可能会做出报复行动，这才是导致孙权打破盟约的导火索。
“吴国是强势方”这一观念不得到改正，作为当权者，他的内心对蜀国的猜疑就会不断增加，寝食难安，生物的本能会不断的警告他。
气死周郎、骗娶孙尚香、荆州不还、灭魏吞吴等等，给孙权一点时间，他可以想象出一万条伐蜀的理由。
人心是善变的，我们没有办法猜透他人的所有想法，我是想睡觉还是想吃饭，他人是很难猜得到的。
因此，司马懿所懂的“人心”，实际上是能够准确判断不同人之间的关系，并且当自己处于这种关系中时，他总能找到让自己变为强势者的方法。
一旦成为强势者，就可以随意侵犯弱势者的利益，而此时弱势者还会对强势者毕恭毕敬，剧中，司马懿最擅长把自己的生死作为使自己变为强势者的筹码。
典型事例有以下几个：曹叡做皇帝时，曹真被司马懿害死，一时间四位辅丞只剩下司马懿，司马懿成为了曹叡政由己出的最后一道障碍，但是曹叡不敢杀司马懿，因为司马懿是击退诸葛亮的唯一武器。
从此曹叡与司马懿的关系如下：朝堂之上，曹叡皇帝为强势者，随意欺凌司马懿无畏；而超躺下司马懿掌握兵权为强势者，皇帝也得畏惧三分。
其中曹叡敢通过杀郭太后（司马懿妻子的义妹）来测试懿的忠诚，但也绝不敢碰司马懿，且杀郭太后的理由绝对不能涉及国家大事，因为在国家的层面上自己是弱势者（司马懿多次救国有功），于是杀郭的理由为“害死自己的母亲”，把事情定义为家事，从而使自己回归强势位。
因此若你也想像司马懿一样，看清人心、掌握人心，就要看清楚在何种环境下，谁为强势者，谁为弱势者。
当你能看清人在长期关系中的各个不同的位置时，你就能够做到掌控别人的行为了。有人可能要问如果当局者不知道自己是强\弱势者时，你这一套预测方法不是不管用了吗？
我们可以学司马懿呀，用计唤醒强势者的欲望：在诸葛亮四出祁山时，懿让自己的夫人去挑拨李严（托孤重臣）和诸葛亮的关系。
当时诸葛亮出祁山打仗去了，在汉中李严就是强势者，然而李严惧于诸葛亮的威严，强势者的本能被抑制了。
直至中了司马懿的美人计以后，强势者的本能被唤醒，被捧得飘飘然，认为自己在朝堂中的权利达到顶峰。
于是李严开始为自己的私利考虑，觉得若诸葛亮胜了司马懿，自己在汉中的地位就不保了，因此故意延误蜀军军粮运输，导致诸葛亮军队粮草不济，四出祁山失败。
当你能够看清关系中的强\弱势者；并且能影响、制造强\弱势者时，你就真正做到了“看透人心”。