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在了解利益的时候谈判者通常被推荐询问什么
如题所述
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第1个回答 2022-12-10
在了解利益的时候谈判者通常被推荐询问半封闭性的问题。因为封闭问题不好谈,开放问题不必谈,所以,从半封闭性的问题谈起。
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答:
2、在了解利益的时候,谈判者通常被推荐询问()。 正确答案:
开放性的问题
A开放性的问题 B封闭性的问题 C半封闭性的问题3、由哈佛大学三位著名学者罗杰·费希尔,威廉·尤里和布鲁斯·巴顿共同著作的冲突解决里程碑式的作品叫()。 正确答案: 《谈判力》 A《谈判力》 B《如何做一个谈判者》 C《谈判的艺...
为
什么
投石问路掌控虚实?
答:
“
知己知彼,百战百胜
。”只有了解了对方我们才会有更多的把握制胜,这就需要
投石问路
,探听对方的虚实,从而掌控对方的情况。在谈判中,投石问路是指通过不断的提问,从对方的表述中分析出对自己有利的信息,了解对方的虚实,之后,我们才能够做出对我们有利的决策。投石问路这种方法很多谈判者在谈判的过程...
谈判中
的谈判
策略有哪些
答:
1. 了解对方需求与利益点
。成功的谈判建立在充分了解对方需求的基础上。通过调研、询问等方式了解对方的利益点,以此制定更为精准的谈判策略。解释如下:在谈判开始之前,充分准备是关键。谈判者需要深入了解对方的立场和背景信息,从而找出双方的共通点或差异。如果对方的需求和利益能被精准地识别和理解,那么...
3.在商务谈判中,
谈判者
应如何正确判断和挖掘对方的需要
答:
1. 仔细倾听:倾听对方在
谈判
中说什么,注意他们表达的细节和需求。不仅要听他们明确说的,还要注意他们暗示的需求。2. 观察非语言信号:观察对方的脸部表情、身体语言以及语调等非语言信号。这些信号可以透露出对方的需求和情绪。3.
询问
更多信息:如果有不明确的地方,或者想更深入
了解
对方的需求,可以...
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