第2个回答 2019-06-20
全球知名的管理咨询公司麦肯锡曾经在得到过一次沉痛的教训：该公司曾经为一家重要的大客户做咨询。咨询结束的时侯，麦肯锡的项目负责人在电梯间里遇见了对方的董事长，该董事长问麦肯锡的项目负责人：“你能不能说一下现在的结果呢？”由于该项目负责人没有准备，而且即使有准备，也无法在电梯从30层到1层的30秒钟内把结果说清楚。最终，麦肯锡失去了这一重要客户。
许多销售也曾经历过很多相似的事情，好不容易等到客户有时间，稍微聊两句对方就表示有其他事情需要忙丢下一句“回聊”，之后却再也没有下文了。面对这种情况，许多销售前辈会在这时候介绍自己的“话术”，教你如何用简短的语言打动对方，以争取更多的介绍时间。
但文字的力量终究还是有限的，现在能玩转各种媒体的KOL、网红大V，能够完成一个短视频或者一条微博带货近百万的销量，这样的表现让传统销售准备许久的传统话术不得不有些自惭形秽了。
在时间越来越碎片化的情况下，如何在短时间内获取到客户更多的关注成为了所有销售担心的问题，新媒体营销的兴起正是依靠着占据大量用户的碎片化时间博取关注从而成功进行营销转化。
在往常，第一次的见面往往从一张名片开始，借助名片上优质的设计，通过公司logo及slogan进行品牌输出，借此给客户留下深刻的印象。这是传统销售最常见的做法，但其实现在，线下见面时间会相对难协调一些，销售场景也逐步变为了先线上再线下。
而大部分销售人士现在收到的名片都往往会丢失，据统计，近90%的名片在交换后会丢失，在剩下能保存的10%中能被记起最后转化成单的不到1%。
一边是发出去的名片石沉大海无人问津，一边是短视频营销的来势汹汹。对于销售人士而言，如何把握好第一印象中的“30秒电梯演讲”变成了决定后续成败的关键因素。如果能利用不到一分钟的短视频抓人眼球，是不是就可以留住那些快节奏的客户们，让他们对自己的产品印象更深刻？
但抖音、快手等平台都不适合社交，在给客户留下印象后只会让客户记住自己，而无法找到自己，大宗商品的成交也不可能仅仅通过一个短视频来促进，短视频只是一块能让用户看到自己的敲门砖，后续的转化还是需要依靠坚实的销售实力。
因此最合理的路径还是，通过短视频吸引人能够互加微信好友，在微信上进行愉快沟通后，约定合适的时间进行电话或线下沟通，最终完成合作意向的达成。
「名片盒」推出的「视频名片」正是帮助达成初次友好沟通的敲门砖，将复杂的话术、繁琐的语言等用不到一分钟的短视频取代，化繁琐为简约。既能更好地展示企业形象或产品信息，又能将用户的注意力用短视频集中起来。
此前「名片盒」小程序就打通了电子名片与微信之间的联系，并且将企业信息及更多产品信息植入到名片主页下，让客户在看到自己名片的同时就能看到自己企业的品牌信息，并且借助大数据统计提供专业的商务情报，将每个人的微信电子名片都变成了一个单独的企业“官网”入口，并且实时追踪，以便优化自己的销售策略。
短视频形式的加入，让每张名片的“入口”作用更放大，在「名片盒」中的每一张名片都成为了企业的宣传片窗口，动态的形式做企业宣传，并且能将短视频营销触达到微信生态内的十亿用户。
「视频名片」这一产品将现阶段最有效果的短视频营销植入进微信生态，让销售人员多了一把更能“吸引客户”的利器。现在再给你30秒的时间让你说服客户，你会不会选择用「视频名片」展示呢？本回答被网友采纳