第1个回答 2020-10-31
我出来创业不知不觉已经十年有余，一路走来经历了很多风风雨雨，背后的心酸可能只有我自己知道，目前已经开了二十九家餐饮连锁店，年利润有一千八百多万，不是很多，但是对于我来说已经算算是实现了自己的财富自由。我近三年来爱上了旅游，目前到过法国、卢森堡、意大利、美国等十六个国家旅游。我对创业有一些感悟，作为一名创业者，他们必须具备一些基本的能力。

心怀远大梦想
作为一名创业者，必须要有自己的梦想。我小时候家里经济条件比较差，平常家里的饭桌上都见不到肉，一般就是吃我妈自己种的各种蔬菜，有时候连续十几天吃同一种菜，吃的我都要吐了。上学的时候，看见同学们从家里带来的各种五花八门的菜，只能尝一小口。

别的孩子都是时不时会穿几件新衣服，而我却是一件衣服一年穿到头。我小时候长身体比较快，妈妈为了让买的衣服多穿一段时间，会挑大几号的衣服给我穿。我看着同学们各种各样的新衣服，只有羡慕的份。
那时候我就想，自己以后一定要靠自己的双手挣很多很多钱，自己想吃什么就买什么，想穿什么就穿什么！我今后一定要做一个大老板，那一年我十四岁，上初二。这么多年来，我一直靠着自己十四岁树立的梦想，一步一步撑着走到今天。

抓住机会的能力
我们人一生中会面临一些决定自己人生的重大机会，我们要学会辨别和把握，这种能力非常重要，把握好了，它可以改变你的人生，助你走向人生巅峰。想想如果你在二十年前在一二线城市买了十套房子，在十五年前做几家淘宝店，在十年前玩微博，在八年前做一些公众号，是不是分分钟祝你走上人生巅峰？

我们要让自己具备抓住机遇的能力，但是如何才能具备这种能力？学会分析当下错综复杂的社会形式，大众走向。平时多看一些新闻资讯，多了解一些信息。不要没事就刷短视频，做这些浪费时间的事。除此之外，还要具备独立思考的能力，独立发现问题，分析问题，解决问题的能力，不要别人做什么你也跟着做什么，这样你很难成功。
学会独立思考
可能有一部分人不会独立思考，也不知道如何去学习独立思考。要具备这种能力，需要一个长时间的积累和沉淀。我的建议就是多学习，多思考，多接触第一手资讯，遇到事情多问几个为什么。我们要养成学习的习惯，不要以为凭借自己多年的经验或者在学校学了这么多年就不用再学习了，如今的社会发展非常迅速，隔一段时间不接触新的东西就会跟不上时代的步伐。保持学习的习惯，学会思考，可以让你更好的把握住时代的发展趋势，在瞬息万变的市场中游刃有余。

自我管控的能力
我见过很多人天资聪颖，才知过人，可是在社会上混了七八年，体重是增加了不少，财富却没有什么变化。这些人又一个共同的特质，就是缺乏自律，工作不能按时完成，每天玩手机要玩到深夜十二点之后才睡觉。学会自律是非常重要的，它可以让你更好的掌控自己的时间和精力，主导自己的人生。

较高的情商
我们作为一个创业者，要具备较高的情商，灵活处理错综复杂的人际关系，凝聚一个团队的人心。如今的时代是团队的时代，一个创业者没有团队凝聚力是很难在社会上立足的。
第2个回答 2020-10-31
在不同的时代，创业者所以具备的能力，也有所区别。就如在80/90年代，成功的创业者必须要具备的能力是销售。
因为通过销售，积累大量客户资源，就可以另起炉灶了。可以看下身边做传统行业的老板，几乎都是靠做销售起家的。
但在今天一切都变了，销售不再是成功的必备要素，创业者想要成功，必须具备以下5个能力。
1
在大众创业、万众创新的今天，虽然创业的人很多，但是大部分初创企业都活不过18个月。这并不是他们不够勤奋，而是不具备商业眼光。
这不是个别人的问题，而是大部分的通病。人往往喜欢做自己擅长的事情，就是自己会什么就去做什么。比如做业务出身的，积累了一定的客户资源以后，就会另起炉灶，干自己的老本行。
做设计出身的，就会考虑开个设计公司，当厨子的就会选择开饭馆，爱运动的人就想去开健身房。
人们都说会什么就去干什么，而不是市场需求什么就去做什么，所以倒闭是必然的。
看看马云就知道。马云是当英语老师出身的，想创业就考虑开翻译社，但是他没考虑市场的问题，所以他一个月赚的钱都不够交房租。
相反当当马云去选择做电子商务的时候，他真正看到了市场的需求，而不是自己的擅长，所以才有成功的机会。
2
有本事、有眼光的人很多，为什么都干不成事，因为他没有坚定的意志和欲望。
不论从古至今都是如此，只有眼光和能力的人，只能给别人打工，就像悟空一样，只能跟着有目标有追求，有企图心的唐山去西天取经。
同理三国里的诸葛亮，上知天文下知地理，也只能跟着刘备打工，这和今天的社会是一样，没有欲望和企图心，是当不了老板、也无法创业成功。
那到底什么是欲望？能给创业者带来什么。欲望虽说是无形的，但可以产生一种磁场，这种磁场可以牵引着人们去向往的地方。
3
在创业的过程中，要具备的第三个能力是资源整合能力。资源整合能力包含：人的整合、上游资源、下游资源的整合。
人的的整合就是要会找人，会用人，会培养人。这就如雷军说的，在一个行业只要有足够的钱，有一流的人才，那么基本就成功了。
上游资源的整合，是对供应链、人脉、货、资金的整合能力，下游的整合是对合作伙伴、需要端的整合。就是把原有的市场资源，重构整合，重组再分配。
可以看下目前市场上，不论是互联网企业，还是传统企业，无一例外，都是市场资源的整合再分配。
4
在未来的市场中，不论做什么行业，都有具备“互联网思维”。
什么是互联网思维？
就是互联网行业兴起的一种思维和盈利模式。可以看看腾讯、360、等互联网巨头，都是靠前端引流后端盈利。
比如腾讯，QQ、微信可以不赚钱，但是可以靠游戏、靠各种广告、靠产业互联网赚钱。
360更是开创了前端引流后端盈利的先河，因为最初杀毒软件都是付费的，当360进入市场以后，就开始运用免费的思路。免费是未来吸引大量用户，有了用户可以用广告、搜索等其他产品赚钱。
那么在今天各行业都出现了严重的产能和同质化。在这种情况下，就会导致市场激烈竞争，市场就会从暴利进入微利，从微利进入0利润状态。
所以要运用互联网思维，通过前端引流后端盈利。就如近两年比较火爆的社交电商模式，运用的就是互联网思维。
不靠卖产品赚钱，靠卖会员赚钱。而且通过自购省钱分享赚钱，作为引爆点，吸引大量的用户以后，可以进入资本市场去割韭菜。
5
在未来创业者想要成功，必须要具备共享和分享经济思维。因为中国经济的发展经历了3个阶段：第一个阶段是计划经济；第二个阶段是市场经济；第三个阶段是分享经济。
计划经济是靠国企带动经济发展，市场经济是民营企业带动经济发展，分享经济是靠个人带动经济发展。
所以在今天，想要快速成功，必须要赋能个人，这是因为在今天是消费资本时代，所有的产品、品牌，都需要通过消费来产生经济效应。
而且在贸易摩擦和全球疫情下，必须要通过内需消费拉动经济增长。所以在今天谁能抢占消费资源，就能够获得成功。
那么如何抢占消费者，让其持续变现呢？
一是要通过共享经济思维，让所有消费者参与到销售推广中，去共享销售环节中的价值，让其成为利益共同体。
二是要借助用户的碎片时间，作为商家的经营时间，依托用户的社交空间，作为商家的经营空间。
通过用户的碎片时间和社交空间、去分享商家的产品和品牌，放大流量、用户量以及销量，提升整体的消费能力，带动整体的业绩。
这样不仅能够获得源源不断的用户，而且可以通过利益共享锁定用户，通过用户去裂变用户，带来业绩的倍增。
第3个回答 2020-10-31
俞敏洪是一个高明的创业家，在他的《愿你的青春不负梦想》中，俞敏洪记录了很多创业的感悟。其中，俞敏洪结合自己的创业实践，总结了一个创业者要成功应该具备的八种能力。
1、目标能力
首先，谁都想创业，谁都想当自己的老板，可是你还得问自己一个问题：为什么要创业？你有什么样的目标？想把它做成什么样的状态？
我们不是为了创业而创业，而是为了做好一件事情，做大一件事情，并且前提是你在进行自我评估后发现这有可能实现，这个时候你才能开始创业。如果说你都没有目标，只是一时冲动，只是觉得你应该去干点什么，并且对所干的事情又没有太多的热爱，那创业就只不过成为一种风气，而不是现实，你也不一定能做成大的事情。
就我个人而言，我当初做新东方的时候，有一个非常明确的目标，那个时候从北京大学把大学老师的工作辞退后出来做培训机构，我希望自己能做成一家真正有意义的培训机构。也正是因为有了这个目标，新东方的培训事业才蒸蒸日上，不断前进。
随着培训的开展，新东方的目标也在不断改变，从最初的做一所学校变成想在全国各地开设新东方学校，到现在我们已经做成了美国上市公司。总而言之，你的目标是上升的，但基础是不会变的。比如我最初做新东方的基础就是想做成一所有品牌、有品位、对学生的前途负责、让学生喜欢的培训学校，从本质上来说，新东方到今天依然是这样的。
所以，我觉得目标能力对创业来说非常重要，而且全心全意热爱这个目标也非常重要。除此之外，需要注意的一个问题是：你的这个目标一定是能做大的，而不仅仅是为了自娱自乐。比如说你喜欢书法，就一下子去创立一家书法公司，这不太容易。
2、专业能力
如果你对一个专业不懂就去创业，失败的可能性也很大。就像你开了一家饭店，假如你自己不是厨师，又没有太雄厚的资金一下子请很多大厨师，就很难把控你这家饭店的质量，而且很容易被大厨师炒鱿鱼。比如你请了一个大厨师，他做的饭很好，招来很多顾客，这时候他一看自己的地位很重要，就反过来跟你要价，说不给更多的钱就不干，你一生气把他开了。这样一来，你饭店的菜也做不好了，最后面临倒闭。
十几年前我开始做新东方的时候，周围的很多培训机构都是被优秀老师炒鱿鱼炒倒了。他们课上得很好，学生很满意，老师就开始向老板要价，老板自己不懂教学，又咽不下这口气，最后老师都跑到别的培训机构去了，老板就只能把学校关掉了。
新东方当初能做下来很重要的一个原因是我自己就是个“大厨师”，也就是说新东方当时开设的很多课程，我自己都能教，因此我的老师在拿到他们觉得比较满意的工资时，就不会跟我提出非分的要求。他们知道，一旦提出过分要求，我自己能把他们的课给上了，同时又不会对新东方造成太大伤害。
所以，当你白手起家、身无分文或者资金有限时，有一个重要前提：你必须是你创业的这个领域的专家，是一个能控制住专业局面的人。比如你开一家软件设计公司，自己都不懂软件，你首先把控不了质量，其次把控不了人才，会很麻烦。
这是第二点，就是原则上必须在想创业的这个领域具备相当的专业知识，达到专业水平，才能有对专业的把控能力。
3、营销能力
一旦开始创业，你该怎么做？比如你的公司开了，产品也造出来了，下一步怎么办？如果产品造出来没人买的话，公司就白开了，有无数公司都是开起来最后却关门了，其根本原因之一就是他们不懂如何推销自己的产品，如何推销自己的公司品牌。因此，我们要做的是把公司“卖”出去，一个是卖公司的产品，另一个更重要的是随着产品的销售，卖出公司的品牌，就是说让大众认可你公司的品牌，让大家都知道这个产品是从你的公司卖出来的。
这就涉及营销，营销分两部分：实的营销和虚的营销。所谓实的营销，比如我做新东方，营销的是新东方的课程，告诉学生为什么要来上这个课，上完能有什么收获。但是无数培训机构一直以来也在营销课程，却始终只是小机构，而新东方能做大，为什么？很简单，因为我们营销了品牌。
新东方开始不断有内涵，到最后人们不是因为听到新东方有什么课程而来上课，而仅仅只是听到“新东方”三个字就来上课，这个时候品牌营销就算是成功了。这就是虚的营销。在中国做企业，品牌营销往往还跟个人营销结合在一起，就是说你个人的形象有时候能代表企业形象，所以往往要把个人的道德、行为和企业的道德、行为结合起来。比如很多人讲到新东方的时候会说，新东方就是俞敏洪，俞敏洪就是新东方；讲到联想的时候会说，联想就是柳传志，柳传志就是联想。
因此，在中国，个人品牌的成长在很大程度上就是企业品牌的成长，而企业品牌的成长倒过来也带动个人品牌的成长，这两个加起来形成你公司强有力的虚的营销。加上你的产品本身也能被老百姓接受，这样产品才会有价值。
举个例子，一家生产鞋的公司，没有任何名气，尽管鞋的质量跟著名品牌鞋的质量不相上下，但品牌鞋卖1000块钱，它的鞋也许只能卖100块钱，这中间差的900块钱是怎么来的呢？是品牌营销，你没品牌，所以价格提不高。
所以，一家公司要成功，品牌营销有时候甚至比产品营销还要重要，品牌营销的价值是无限的。这就是为什么我们中国造的包只能卖1000人民币，同样材质的包印上LV的标志之后就能卖10万元人民币，背后都是品牌价值在起作用。所以，利用营销能力把产品推销出去，把品牌推销出去，把自己推销出去，变成了企业发展的一个重要手段，也是创业者必须具备的能力。
4、转化能力
第一种转化是把科学技术转化成生产力。
这是我们常说的一句话。你拥有了技术，拥有了能力，但没法转化成产品卖出去，这是不行的。像比尔·盖茨要是一辈子待在实验室的话，我估计他就是个穷光蛋。他把自己的研究成果转化成了微软产品，推销到全世界，他就成了全世界的首富。所以，把科学技术转化成生产力、转化成产品的能力是非常重要的。
第二种是转化个人的能力。
一般情况下，知识分子创业都有一个前提条件，就是能把在大学里学的专业知识转化为社会能力、管理能力。比如我从北大出来，完全不知道社会是什么样子，如果抱着书生意气，抱着在学校里的那种单纯思想和行为方式去干事情，难度会比较大，即使在西方社会也是这样，更不用说在中国这样一个复杂的综合体里。
因此，如果你不能把大学里的专业能力转化为社会能力、管理能力，就会很麻烦。你管自己一个人的时候也许管得很好，但管一帮人并不一定能管好，那么你就需要学会从管自己一个人转换成管一帮人，也就是说把专业能力转化成综合能力，把专业才能转化成领导才能。
第4个回答 2020-10-31
创造者应该具备与众不同的思考能力，天马行空的想象力。