品牌已老化,如何通过营销逆袭?

如题所述

第1个回答  2018-03-21

成功激活一个已经老化品牌,首先需要研究的问题是,品牌为什么会老化。

一般来说,品牌老化因为一成不变的原因,未能跟上消费者的脚步。只有准确锁定消费群体后,抓紧时间,把握这个时代的消费群体的特点,不仅跟上互联网,跟上电商,新的文化和价值观都跟上最新趋势。像耐克这样的品牌,很老,但还在保持,不断变化,无论你锁定哪个消费群体,都是在时代的背景下锁定的,任何品牌都错过了时代,然后想要继续辉煌是非常困难的。

在弄清楚品牌老化的原因后,我们可以有针对性地进行营销,达到激活品牌的目的。

当然,关于具体的解决方案只有在有具体的信息才能展开探讨。值得注意的是,已经品牌老化的企业要从新逆袭千万不要做事件营销,这条路不会长久,老化的品牌逆袭只有一次机会,非常宝贵,重复的营销,品牌好感度只会越来越低,这个时代的消费群是敏感的,让他们发现品牌在试图欺骗他,就没戏了。可以往品牌故事的方向走,诚恳的态度,是打开对话的前提,类似最近的网易云音乐的营销活动就很好,但前提是他们已经累积了很久的升级后才开炮,这样成功的几率很高。

所以我们可以尝试着把品牌消费者转变为更年轻的消费者,将品牌情感化、高端化,这些都是不错的营销思路。

第2个回答  2018-03-21

我认为品牌老是好事啊,老字号啊。

首先

我认为品牌老,是别的品牌达不到的属性。因为他需要岁月的沉淀。文化的积累。可口可乐129年,奥利奥103年,奔驰129,万宝路161年,同仁堂300年,五粮液500多年。每个人都有自己的历史,因为当你说你的品牌有很长的历史,你会被认为在专业化领域,有着深厚的积累和经验,是一个值得信赖的品牌。品牌只是一个名词,因为它给产品提供了很多无形资产,它是众所周知的;人们可以听到和回应他们的行为;你甚至可以把你的故事记在脑子里(可口可乐的乐趣,百事的娱乐,耐克的鼓励,你现在的行动,兰博基尼的古怪反传统等等)。这是一个悠久的历史,品牌资产的一部分,许多品牌都在寻找的东西。因为题目提到“老化”,这意味着这个品牌曾经辉煌过,从未成功过的品牌不是老的。

其次

我建议我们考虑问题所在,以及产品是否老化——我们需要推出新产品。如果广告少了,就投放广告;营销策略是否陈旧——不要只关注传统渠道和研究电子商务;整个行业都是夕阳产业吗?唯一的非智能手机?——然后转换行业(柯达的许可仍然是第一选择,诺基亚仍然很乐意在欧洲从事大型网络硬件和服务);如果消费者老岁基本上是一件好事,因为大部分的国家,老人比年轻人更丰富(60家中国几代人以前,人们可能更老更爱消费因为节俭的想法,然后孩子线,曲线,拯救国家,让孩子们把他们的长老)。

可能会有一个问题:品牌定位不成熟吗?通常不是因为品牌定位,定位终于有心理需求的人(我要洗衣服干净软),而不是实际需求行动(我必须洗手衣物清洁和柔软),所以,品牌定位不衰老,只要你按照实际习惯改变新产品,品牌定位仍然可以生活。

除非,某种心理上的需求已经完全消失了——人们不再聚会,不再担心变老——但这听起来是不可能的。发现并不是,虽然说“品牌老化”,其实大多数经营品牌的人都是老的。最好的方法是改变人们。这个品牌很容易被一群了解市场新趋势的年轻人所激励。

总结

这就是我的想法,希望对你有帮助。

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