第1个回答 2008-06-17
成本分为固定成本和变动成本。如折旧、人员工资属于固定成本，一般的不论你经营好坏，这些成本都是不变的，或者变化很小。购进成本等生产经营耗用的原材料、商品是可以改变的。从你说主营业务成本看，你从事的应当是商业。那么我就从商业角度和你谈降低成本问题。
一、扩大销售量，可以摊低固定成本。比如你的固定成本是十万，如果你销售100万，那么你的固定成本率10％；如果销售200万，固定成本率5％。
二、变动成本可以通过两种方式降低：一是提高销售价格；二是降低购进价格。
三、降低主营业务成本不是目的，实现利润最大化才是目的：降低固定成本，意味着销售增加，但是销售增加,必然减少差价；降低变动成本，意味着销量减少，销量减少就是利润总量减少。所以好的管理者并不关注降低成本问题，他们关注的是如何使固定成本和变动成本处于一个调和的状态，使利润最大化。这里有一个按照预定价格销售的成本罪合理公式：利润＝NA－G－Na
N是销售数量，A是销售价格，G是固定成本、a是购进价格。
以上是管理学角度分析的，下面从实际经营角度分析：
1、通常市场存在一级代理商至三级代理商，他们享受的进价不同，代理级别高进价低，并且可以享受很多优惠。
2、进行市场细分，专门找符合你销售条件的对象进行促销，可以全面提高销售效率。
3、建立信誉培养体系，增加回头客。
4、注重客户购买欲望和市场流行情况调查、购进营销对路的商品。
5、针对不同的受众采取不同的销售政策。
6、扩大销售渠道，比如在淘宝网开展网上销售。
等等。方法方式很多，要根据自己的情况选择不同的方法。