作为销售人员如何让客户相信你和你的的产品？

Question

如题所述

Answer 1

突出自己产品的优势
比如说是价格,品质,信誉及相关历史
终端销售技巧
销售技巧
1）分析顾客的需求
2）了解它真正关心的问题
3）站在顾客的立场帮其去除焦虑将顾客带入自己的销售节奏中去
直销员销售及顾客购买产品的心理过程
1、安装问题（尺寸大小、墙体、安装进度）
2、容量问题（人数、淋浴器、出水量）
3、功能、外观、节能
注意环境的变化:当环境发生变化时,要及时调整自己的目标、让自己适应环境的变化。
分解目标：使大变小工作起来就会轻松
容忍别人的缺点、看清问题的实质
推销语言要精炼、通俗易懂、减少语言上的失误，让其感觉你是家电专业行家
销售结果决定于销售态度销售产品时一定要突出品牌之间的性价比及差距性
1）金钱：所有人都会对钱感兴趣，省钱和赚钱的方式很容易引起顾客的兴趣
2）赞美：每个人都喜欢听好听的，顾客也一样，善于赞美可以拉近顾客与你之间的距离
3）利用好奇心：探索与好奇是人的天性，利用产品本身的特点一起顾客的好奇心，解答时技巧性地将产品介绍给顾客
4）信息：销售时提供给顾客一些有影响的信息，举些例子
5）提出问题：直接向顾客提出问题来引起顾客的注意与兴趣——注：所提的问题必须是顾客感兴趣的和关心的问题
6）向顾客提供信息：如：市场的、企业的、产品技术、功能，
7）演示：销售使产品的演示最能引起顾客的兴趣
8）强调与众不同：创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意创新方法、创造需求
9）利用赠品：利用“人”贪小便宜的心态，赠品就是利用人性的这一弱点来进行对产品的推销的，顾客不会拒绝免费的东西，利用赠品作敲门砖

Answer 2

销售行业有一句话是：销售产品首先要销售自己，如何让客户信任你呢：以下几点可以参考一下：

产品本身的质量、性能要好，可以先拿体验品给客户用；

所销售的产品的广告效益，如果你的产品在市面上已经有了一定的知名度，那就会更好的让客户相信；


你这个人本身要具备让客户信服的素质；比如你的谈吐、行为、外在印象等；

要了解的客户的真正需求，明白你的产品能给他带来什么；


你所在公司的实力及影响力也很关键；

了解一下客户的情况，比如他是哪里的人，他的兴趣爱好，他在公司中是什么样的职业背景，也可以了解一些客户的家庭情况，从而找到可以成为朋友的途径；

如果你是第一次给客户销售产品，不妨看看有没有认识他们公司的其他人，通过转介绍的方式能取得第一步的信任；

Answer 3

个人觉得最重要的是真诚，不要过于放大自己产品的优势，要站在客户的立场去帮客户选择推荐

Answer 4

勤奋 勤劳 勤快
一份耕耘一份收获
只要多跟客户接触，让客户了解你了，就会提高客户对你的信任度了

Answer 5

我认为，首先先让自己相信自己产品。
其次，将你为什么相信产品的点，推给你的顾客