90后自主创业卖熊博士的成功故事
积极的人在每一次忧患中都看到一个机会,而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。下面分享一则90后成功创业故事。
身穿中南大学学士服,翘着性感的小尾巴,坐在中南大学校园美景前摆出呆萌表情,这两天,一只“熊”的毕业照火了。又是一年毕业季,你还在对着镜头摆出剪刀手的话那就“弱爆了”。昨日,记者走访中南大学发现,抱着“毕业熊”定格一张张青春画面,成为许多毕业生选择的毕业留影方式。而这样一个人见人爱的“萌宠”,出自中南大学90后创业团队之手。
中南大学的“毕业熊”、湖南大学的毕业纪念衫、湖南工业大学的手绘校园明信片……越来越多的学生,开始为自己或他人挑选毕业纪念品,催生了一个庞大的市场。在湖南,许多商业嗅觉敏感的学生抓住了来自毕业季的最潮商机,从毕业纪念品买卖开始走出了创业的第一步。
呆萌“毕业熊”带着校园的印记
宿舍里堆满大纸箱,电脑上淘宝“叮咚”声不断,每天上下7楼十几个来回地发货……闷热的六月天里,袁凌峰和他的伙伴们忙得满头大汗。“上中学时,常在北京大学、中国人民大学、清华大学里看到销售印有学校标识的纪念品;在许多国外知名大学,每逢毕业季,学校也会提供限量版毕业纪念品。”中南大学大三学生、来自北京的小伙袁凌峰发现学校在纪念品方面还是一片空白,大有商机可挖,还可以借此提升学校的品牌力量。
“为了让毕业熊看上去更可爱更呆萌,设计方案一改再改。”今年3月初,袁凌峰和他的创业团队——“立方体”团队萌生设计生产“中南大学毕业熊”的想法,4 月初,第一只“毕业熊”出生,“立方体”请来了20名艺术系的女生围观、体验,让这些极具美学眼光的“造型师”提修改意见,然后按照建议做了许多细节上的调整。肤色变白、身材比例调整、衣领材质改变……一个多月后,他们心目中完美的“毕业熊”终于成型,5月27日,正式在淘宝上发售。
一周卖出300多只“毕业熊”
中南大学“立方体”创业团队由5名成员组成——来自建筑与艺术学院的“设计师”黄晓萱,来自工商管理专业的“领导者”袁凌峰、“交际花”张文成、“创意大师”段君建、“实干家”蔡树山。2012年,团队带着“毕业纪念品”项目参加了“中南大学米塔尔学生创新创业”比赛,赢得1万元的'资金支持,开始了他们的创业之路。从一开始的资金筹备,“行动派”袁凌峰就表现出不一般的执行力。他将从小存的两万元压岁钱全部拿出,加上团队以前积累的资金,启动了这个很有爱的创业项目。
在“中南大学毕业熊”的淘宝页面上,一张张配有文字的照片不断闪现,熟悉的校园场景、煽情的文字让毕业生们热泪盈眶。这些照片与文字均出自袁凌峰之手,他告诉记者,既然看准了毕业纪念品这个市场,就要特别注重毕业生感情的诉求,正如宣传语所说:中南大学毕业熊,送给我们大学时光的最好纪念。另外,“立方体”团队充分运用互联网思维进行营销,微信、微博、贴吧、人人网,一个都不放过的主页上都是“毕业熊”的广告。每一个中南大学学子在上网时,都会看到“毕业熊”的广告。3个月时间,“立方体”团队将脑海中的创意变成了独一无二的中南大学纪念品。短短一周时间,400只“中南大学毕业熊”即将售罄。
毕业纪念品主打创意与怀旧
湖南大学的毕业纪念衫、湖南工业大学的手绘校园明信片……和袁凌峰一样,在湖南高校,还有许多学生抓住了来自毕业季的最潮商机,从毕业纪念品买卖开始走出了创业的第一步。
用马克笔勾勒校园“十景”,用手绘明信片记录下青春故事——湖南工业大学大四学生瞿四方在这个毕业季成了学校红人,通过线上销售母校明信片的方式,一个月时间里卖出上千套。明信片之“小黄人在湖大”,岳麓书院手绘地图,毕业纪念衫“萌版湖大”……在一家名为“岳麓山南”的淘宝店里,上十种湖南大学毕业纪念品卖得很火。“我们想通过不同的视角来表现湖大的美,给即将毕业的同学们留下一些记忆。”湖南大学大二学生陈晨是店主,她告诉记者,这些载满青春记忆的产品是由本校设计、计算机、文学等专业的同学联手制作。据介绍,该店自去年10月开张以来,已接到不少订单。这几天,生意更是火爆,一天能卖出几十套明信片。
在摔跟头中走向成熟
中南大学“立方体”创业团队的第一个成形产品是中南大学棒球服,当时在人人网、微信等平台上的宣传力度较大,效果也很显著,许多同学希望拥有一件印有大学标识的独特物品。但很快,他们发现自己的产品被山寨了,就连海报、文案都被全盘抄袭,最后只好放弃。摔过跟头之后,“立方体”团队吸取经验教训,将这次的宣传时间推迟,直至5月27日发售当天才开始同步启动“毕业熊”宣传工作。
袁凌峰告诉记者,在今天的大学校园里,不乏好点子、好创意和有潜质的创业者,机会一直都在,但只有少数人将脑中的想法付诸行动,及时地抓住了机会。设计方案、创业流程图、厂家资料、宣传文案、网络统计数据……在袁凌峰的电脑里,装满了有关“毕业熊”项目的文件夹,分门别类、脉络清晰。“金钱上的收益是其次,最重要的是过程。”3个月时间里,独立完成一个计划,并将计划落实的过程使袁凌峰和其他团队成员变得成熟稳重。
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