第一部分 前言 策划书目的及目标的说明
第二部分 市场调研及分析 一
行业动态调研及分析 1
行业饱和程度 2
行业发展前景 3
国家政策影响 4
行业技术及相关技术发展 5
社会环境 6
其他因素 二
企业内部调研及分析 1
财务状况，财务支出结构 2
企业生产能力，产品质量，生产水平 3
员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4
企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5
产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 三
潜在进入者调研及分析 1
行业进入成本/壁垒
2
行业退出成本
3
进入后对本企业的威胁
4
对竞争者的威胁
四
现有竞争者的调研及分析
1
财务状况，财务支出结构
2
企业生产能力，产品质量，生产水品
3
员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）
4
企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）
5
产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）
五
替代品调研及分析
1
替代品工艺
2
消费者认可程度
3
发展态势
六
互补品调研及分析
1
是否存在互补品
2
互补品价格
3
互补品对产品的要求
4
互补品发展趋势及其未来新要求
七
原料供应商调研及分析
1
可供选择的供应者
2
原材料是否有替代品
3
供应商的讨价还价能力
4
我们对其依赖程度
5
供应商的供应能力
八
中间商调研及分析
1
中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理） 2
中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）
我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例 3
中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力 九
消费者调研及分析
1
消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作 2
消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别
3
消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等
4
购买角色
5
消费者对现有营销活动的评价
对广告的接受程度、对营业推广的理解等
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