第1个回答 2021-01-09
1.板材：各种名字的板材是最绕人的。我们去伪存真，其实主流板材厂就是两种板——刨花板和胶合板。
展开来讲
①刨花板就是用林业废料（好听点叫边角料）加工成的优点就是成本低，握钉力比较好，做定制很合适。
缺点就是用胶水比较多，国内有些厂家宣传无醛胶，E0级这些我的观点是不用看。因为国内的板材标准只有E1，达到E1就是合格的板材。里面涉及的偷换概念数不胜数，简单举例：
使用无醛胶水（大豆胶）≠没有使用含甲醛胶水
E0级标准≠E0级板材（可能有人不懂，再说清楚点，我家里水龙头用了五星级酒店同款，那么我家就是五星级标准，但是你跟我要五星级酒店的其他东西，不好意思，我没有，我可没说我是五星级酒店）
总的来说，用颗粒板做定制柜是没问题的，多通通风，甲醛也没那么可怕，但是国内很多品牌宣传的就有点过分了，动不动就0甲醛，你敢写合同里吗？假一罚十敢不敢？你能这么低价做到0甲醛，国外的进口板还卖个毛线！
②胶合板
一般包括多层板和大芯板，这两种板材用的胶水要少一些，在我们极具特色的市场和监管风格下，环保水平相对高一些。但是这两种板也是有套路的
展开来讲
A.大芯板比多层板贵很多。这其实是定制商家追求产品分级和高利润的手段。两种板材的成本和出厂价其实差不多，大芯板每平略贵十几二十块差不多了。反过来说，只要没贵太多，用大芯板也不错。
B.某些品牌的板材卖的贵。我国板材产能极其分散，产能集中度很低，所谓的大牌板材是有很大概率只是过一道手，压个带着商标的膜而已，因此这个行业不值得为品牌溢价买单。更不用说某些国产大牌假货遍地…
2.柜门
柜门是商家的核心利润点之一。
一般套餐中所包含的柜门都是用柜体板做柜门，也就是最便宜的方案。缺点很明显，就是丑，特别是这种柜子往客餐厅一放，整个房子的档次就掉到出租房水平了。所以一般业主是会要求更换柜门的，至少也会更换客餐厅的餐边柜和电视柜的柜门。
更换门板的选择有很多，烤漆、模压、混油、玻璃等等，总之都是加钱，一个投影面积加个几百块很常见，全屋做下来一万块就加上去了。
所以看套餐的时候一定不能觉得柜体板材价格低就做决定，问一下柜门的价格，很可能人家柜体板不赚钱，柜门赚大钱。本来全屋3万，全屋换个烤漆柜门飚到8万的情况不是没有。
3.装饰性的罗马柱、灯带等
去展厅经常会看到一些外形设计很不错的柜子，很多业主就会问一下做成这样要多少钱。这个时候销售一般会给你报一个比较低的价格，一般是按面积大概算一下，通常会包括柜体板、门板、基础五金等。
但是，要注意的是，如果你真的要参照这个柜子做，很多装饰性的东西都是要钱的，而且价格不菲，比如灯带、罗马柱、特殊五金件、拉直器、造型别致的拉手、抽屉里的小格子、绒布内衬等。总之所有你不确定是否包含在价格内的东西，一定都是不包含的……
4.套餐
这是多数定制店的核心揽客手段。抛出一个看起来很美丽的套餐：只要1万8千8，20投影带回家！马上过年了，人工费材料费立马上涨15%，现在下定，锁定价格，2000抵3000！
制定这些套餐的人虽然比不过保险精算师，但是算计算计客户还是很稳的。
一般买东西都是买的越多单价越低，但这偏偏不适用于定制套餐，超出套餐的部分单价高到你怀疑自己的智商。这TM如果不是套路，请给我一个看起来不太脑残的理由！
5.定金（订金）
法律上这是两个词，但是在销售那边，不管他们用的是哪个词，都不要轻易付这个钱。他们100%会说这个钱是可以退的，90%会说付定金送礼品。
等到你真的退钱的时候，一两个月退不下来也不要觉得奇怪；另外，礼品人家一般是不回收的，直接从定金里扣掉。一个库存货乳胶枕，轻轻松松抵个三四百，so easy！