一、电商运营晋升制度。
初级运营(运营助理)——中级运营(店长)——高级运营 (全平台) and继续高级.....电商产品经理。(当然,不局限于线上,而且不一定是产品经理,但是必须懂产品。)
二、运营的工作。
1、初级运营(运营助理)
岗位职责:宝贝的上架下架处理
活动报名
商品发货
......
或者这么说吧,俗话说,世上很多人都想学干货。但是什么人学什么样的干货是不同的。例如运营助理这个岗位,其实熟悉店铺后台就都是干货,比如说如何打开直通车入口、如何在钻展推广一款宝贝。其实我发现很多电商专业出来的学生、哪怕是自己开过淘宝店的,未必对后台熟悉。天猫京东苏宁国美都是这样。所以运营助理的主要职责还是熟悉后台。(欢迎反驳。)
任职要求:专业出身(电子商务专业)、有过电商客服经验、自己开过淘宝店。(去面试的时候,一定要准备好,对电商必须有基本的了解。后台简单操作都不会的话就放弃面试。)
当用人部门提出:觉得你还挺优秀的,愿意从客服做起吗?
如果你在此前已经做过一段时间客服,或者说确实对运营这个岗位有初步的了解。直接拒绝。去下一家。运营助理的岗位不难,难的是你如何获得这个机会。
2、中级运营(店长)。
岗位职责:①活动策划(部分公司是店长将策划案交给策划、文案也有专门的人写。店长需要做的是,审核。文案是否可行、策划方案是否适合、以及设计部出的海报审核。)
这个活动不单止一次活动。应该是一个计划性的东西。
数据分析
一季度的,半年的,一年的。
你的价值在哪里?你工作后,你负责的店铺、流量访客的变化,转化率的变化、商品的销量趋势、客单价。活动效果。
客服管理
如何管理客服那就是另外一个话题了。还是那句话,切勿过度依赖软件来看数据。软件不会告诉你,为什么客服的转化率忽高忽低,为什么周六的转化率特别低,为什么客服上夜班转化率就不好了。这些,需要自己去观察,自己去优化。软件帮不了你。
资源整合
简单来说,一个店铺的资源是有限的。比如说,你可能拼了老命一个月也只能上一次聚官方活动。所以,店长的存在就是决定让哪一款产品上活动以此获得最大的流量变现。
利润款?还是流量款?
主推哪一款才能更多的带动全店的销售?
还有一种:你手上有五万块钱推广费,多的一分没有。你如何花这一笔钱?
狂刷单?狂烧直通车?返点淘宝客狂推?免单?直降?优惠券?赠品?网红直播?
总而言之呢,要知道,不管你用那种方法,请记住,推广方式不同,效果是不同的。同样都是花五万块,能够引来的访客也许就是五千和五万的差别。so、好的运营应该研究如何花钱推广。
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