第1个回答 2022-07-30
社会交换理论认为，群体成员之间的互动是社会交换，而群体规范和群体成员的互动方式密切相关。社会交换理论也认为 ，社会交换会遵循一些命题（逻辑），这些命题体现了群体规范形成的基本原则。这些命题分别有：
1、成功命题：某人的特定行动越是经常得到报酬，则某人越可能采取此行动。
2、刺激命题：过去某一特定的刺激或一组刺激一直使某人的行动得到报酬，则现在的刺激越是和过去的刺激相似，此人越可能采取该行动或类似行动。
3、价值命题：某人的行动结果对其自身越有价值，则他越有可能采取该行动。
4、剥夺-满足命题：某人在近期越是经常得到某一特定报酬，则该报酬的任何追加单位对他来说越没有价值。
5、攻击-赞同命题：（1）某人的行动没有得到他期望的报酬，或者得到他未曾料到的惩罚时，他会被激怒并有可能采取攻击行为，这一行为的结果对他来说更有价值。（2）当某人的行动获得了期望的报酬，特别是报酬比期望的要大，或者没有受到预期的惩罚时，他更可能采取赞同行为，因为该行为的结果对他来说更加有利。
6、理性命题：在选择各种行动时，某人会选择他认识到的结果的价值乘以结果实现的概率后得到较大值的那种行为。
心理学家蒂博特和H·凯利对群体中的社会交换行为进行了研究。他们发现，只有两个人的关系中，社会交换可以是一种相互依赖的关系，交换者不再去认真计算每次交换的代价与报酬，这样子的情况在正式群体中也容易出现。但在三人或者三人以上的群体中，社会交换的关系变得复杂起来。因为在群体中有人会试图操纵群体成员之间的互动或改变规则从而使自己合法地获得最大利益。
在群体中，一个人为了尽可能降低自己同其他成员之间交换结果的难以预料性，就会试图与其他一些成员结成联盟，从而增加对没有结盟成员的控制力，这是群体中获得不公平利益的一种方法。
但群体中出现联盟现象需要有三个因素：
1、联盟者想要获得的结果之间一定要有最小限度的一致性或相容性，即他们想要达到的目标起码不是相互对立和排斥的，因此具有相容或一致目标的人最容易结成同盟。
2、某些资源对于目标的实现具有重要作用，因此特殊资源具有非常吸引力，拥有某种特殊资源的人更容易成为他们的结盟对象。
3、拥有特殊资源的人要尽可能最大化自己的利益，因此在保证获得成功的前提下，他会更可能与最弱的人结成联盟。
在正式群体中，契约存在于每个成员中没有明文规定的一整套期望。其中心理契约是指精神上、心理上的期望。指的是群体双方相互关系中必须为对方付出什么，同时对方又必须为自己付出什么的主观信念，核心内容是双方互相的责任和义务。心理契约是个体如何在群体中相处的问题。