第1个回答 2022-07-06
有时候讲话思路清晰，侃侃而谈，有时候却不知从何说起，说话乱七八糟，没有中心思想，所以在这种说话状态不稳定的情况下，分析哪里出了问题，目前发现是积累不够，还有就是说话没有相应的框架。其中有种框架还是引起了我的注意，那就是FAB销售结构。
FAB结构，缩写字母分别对应Feature, Advantage, benefit，而中文对应的就是特征、优势、利益。从销售口语的角度来说，首先是描述产品的特点，比如颜色、功能等，然后是对比市面上的产品，该产品有什么与众不同的地方，也就是它的卖点在哪里，最后就是对用户有什么样的好处。
拿最近比较热门的某光MINI电动车来说，马卡龙色彩，时尚的外观，它与市面上的电动汽车相比，车身小巧而灵活，与老年代步车相比，可以持牌合法上路，对用户来说，时尚呆萌的视觉让人感到十分精致，具备时尚感。