第1个回答 2022-07-02
沁辰说全心文案
以色列著名作家阿摩司·奥兹在《故事开始了》一书中说, 开始讲一个故事,就像是在餐馆里跟一个素昧平生的人调情。
他提到了契诃夫的小说《带狗的女人》。
故事里的男主人公古罗夫想跟一位刚到当地的女人搭讪。他正在公园里吃饭,那个女人带着一条狮子狗坐在旁边的一桌。
他亲切地招呼那条小狗,但到小狗凑近之后又摇着手指吓唬它。
直到那个女人脸一红:“它不咬人”。古罗夫趁机请求她,允许他给那条狗一根骨头。
于是,两个人就搭上了话。
故事就是这样开头的。奥兹说, 几乎每个故事的开头都是一根骨头,用这根骨头去逗引小狗,再通过小狗接近那个女人。
沁辰说全心文案
这个比喻真是新奇而又香艳。但每个写作者都知道,
想要找到一个好的开头,真是要绞尽脑汁,一点浪漫的感觉都没有。
小小开头背后学问很深,下面我就从 读者心理 出发,
用5个方法,解释什么样的开头能抓住读者注意力,让文章一开口就吸引人。
沁辰说全心文案
你理想中的读者大概是这样的:认认真真、一字不落的看完全文,然后点赞、留言、评论,转发到朋友圈和群里,推荐给朋友阅读。
但实际上,90%的文章都在等电梯、挤公交,甚至蹲厕所时被点开,
这种环境下,读者留给一篇文章的时间只有3秒,看了开头不喜欢就会退出。
沁辰说全心文案
想想还挺难过的,一个团队一天的努力,只求换来别人3秒钟的垂青。
下面就来分享一下,我总结的写好开头的5种方法。
人天生对故事没有免疫力。早从野人时代开始,我们最大的娱乐项目就是晚上围着篝火听故事。
开头讲故事的好处是, 让读者有代入感,并且阅读压力小 ,很容易就能读下去。
再加上如果你写的比较 有趣或者有悬疑 ,一下子就能抓住用户。
几乎50%的公众号文章都是故事类开头;我们新手写作前期,建议多练习故事类开头写法。
对比下面这两个例子:
星期二这天加利福尼亚风和日丽,充满了阳光和希望。
这个开头一般般,提不起读者的劲,也不让人讨厌。看看下面这个对比如何:
星期二这天加利福尼亚风和日丽,充满了阳光和希望,直到哈利·里昂在午餐时开枪射击了一个人。
沁辰说全心文案
这里设计了一个噱头,下面再对其事件前因经过后果娓娓道来,环环入扣,高潮迭起。
几句话就能激起读者的阅读欲望,让读者欲罢不能。
做到这一点,你的故事故事就已经成功一半了。
扎心也就是写痛点去刺激读者。那些挠的又准又狠的痛点,仿佛能从手机里钻出一样,揪着你的衣领让你往下看。
“你有过我这样的经历吗?”
“最近和朋友聊天,说到一个困惑……”
或通过简单的提问,点出大家的痛点,勾起大家的兴趣。
一是利用大数据,各种指数 :通过百度指数,搜狗指数,微信指数等数据分析,挖掘出用户的痛点。
也可以直接百度搜索。【关键词 + 麻烦/痛苦/烦/累……】 等等这样一些词汇,排名越靠前,证明检索的频率就越高,关注度也越高。
沁辰说全心文案
观察用户的细节信息,例如表情,动作,穿戴喜好和风格,说话方式、沟通方式,如何使用手机和各种日常用品...……
用户的“小动作”发现得越多,切中痛点的可能性就会越大。
例如我的一个朋友开发了一款无皮烤地瓜,生意火爆。就因为他发现,很多人吃烤地瓜时,都会不由自主的露出不耐烦的表情,嫌剥皮麻烦。
正是这个不耐烦的小动作,让他成功挖掘到用户的痛点(吃烤地瓜不想剥皮),赚到了第一桶金。
沁辰说全心文案
每个人都想去关心——大家正在关心什么。
热点毫无疑问能够引起大家关注,快速抓住读者注意力,自带流量。
人的大脑会对一成不变的信息麻木,而对反差、变化的信息比较敏感。所以开头要抓住注意力,最好的方法之一,就是制造反差。
就跟划一条曲线差不多,有起有伏。
反差可以是认知上的反差,这个技巧那些造谣文章最常用,开头给你提一个颠覆以往认知的观点。
你知道吗?经常跑步容易猝死!
制造反差的技巧是:对方熟悉的事物 + 新鲜信息,类似的“喝水的10大误区,90%的人都做错了 ”、“经常跑步容易猝死”等。
引用名言能很大程度上解决信任的背书问题,而影视剧则是典型的用故事来输出观念的有力武器。
这要求我们平时多输入,看到好的句子就摘下来。
有趣,有画面感;电影,电视剧要用出名的,记下对自己有启发,有哲理的台词,和自己感兴趣的情节,积累素材。
最后说两句,这篇文章,我总结了5种写好开头的方法:
1、讲一个小故事,方便读者代入自己
2、抓读者的痛点,吸引他看下去
3、引入当下热点,激发用户好奇心
4、制造认知反差,即熟悉信息+新鲜事物
5、引用名言金句,电影情节与台词
我是沁辰,全心文案发起人,文案空间站联合创始人。
每天给你分享更多的自媒体矩阵玩法、个人品牌和社群变现路径。