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做为一个医药代表,到底怎么才能和医生沟通?
比如在第一次见面后,以后的见面我该说些什么,做些什么?我总不能见到医生还是做自我介绍吧
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第1个回答 2011-05-01
第一次见面就要为下次拜访作点准备
最简单的方式就是,在第一次拜访时给自己留点空间,在交谈中,对客户提出来的问题,可以作个不完全或者不确定的回答,并约好时间,给他一个明确且正确的回答。
或者故意缺点资料文献,约好时间再送过去。就是通常的找个“由头”再去找他
这样慢慢的进入状态,一回生二回熟
祝你早日成为优秀的医药代表
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第2个回答 2011-05-11
以后见面的话就要和他拉家常《熟悉你以后》如果一般去没有什么话说可以买点小礼品,然后说:老师,我来仅是看XXX比较实用或者精致就给带来了,然后就说和你产品有关的,切换话题不要太猛。总之不要太死板。要和他们交流,就要让他记得你,为你上量。但是,一定要记住不要每次都以礼品而去,当然有时候去就说老师我今天要去XX顺道过来看下你,最近还忙把,关心一下,毕竟人家也不容易。
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搞好关系
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