先问客户的需求，然后根据对方的需求介绍你的业务，要换位思考。
从实际看，贷款的基本条件是：
一是中国大陆居民，年龄在60岁以下；
二是有稳定的住址和工作或经营地点；
三是有稳定的收入来源；
四是无不良信用记录，贷款用途不能作为炒股，赌博等行为；
五是具有完全民事行为能力。
首先打电话前先上网看这个公司的资料和新闻，看看能不能找到话题切入点，比如听说您公司有新产品上市啊，这产品有什么特征啊，售价多少啊，这样你可以判段这个东西是不适合拍摄并且收费的标准，总之你只是引入话题，多听客户说，他的问题就是你的机会！祝你成功！
很简单。只要态度诚恳，别油腔滑调就行。把你的问题跟客户沟通清楚。说明是公司的制度，并不是针对客户本人。往简单了说就好。
首先弄清楚客户需要的什么，客户是否在敷衍你，还是真的已经购买了，如果真的购买了，要问一下客买的是否是同样的产品，你可以问下价格什么的，跟自己家的做对比，然后，客户下次可能会选择你。如果没有买，想法接触客户的抗拒点。电话的时候要礼貌一些，
你是前几个打进电话的，客户可能就不会太牴触，客户电话接的太多了自然而然就烦了。话术再好你开场白的时候就给你挂了。
要么直接挂掉电话。
这很正常的。你只要相信，99%的拒绝，1%的成交就是了。
没有磨练，没有否定，就没有成交。
一般刚做的话，应该都是联络指定货客人。这样相对比较容易，如果他哪个国家，哪个港口的客人名叫什么，说你们有票货要走，请问货什么时候能好。大致的件数，毛重，体积有没有。托书有了发我，就行了