第1个回答 2022-07-30
上一节我们说了，商业计划书中都包块那些方面，这一节我们来聊聊这些内容该按照一个什么样的框架来编排呢？
首先要明确，我们这个商业计划书是要在短时间内让投资人了解你做了一个什么样的项目。这就要求我们的PPT短小精悍，页数不能过多同时必要的信息都要包含进去。
其实呢，商业计划书就是围绕三个方面来进行说明——事、人、钱
其中，AB部分（项目定位、提出问题、解决方案、市场分析、进入策略、竞争有数）属于“事”、C（核心团队、执行现状、计划目标）属于“人”，D（商业模式、股权结构、支出规划）属于“钱”。我们就分别来说明。
1、项目定位
通过一句话简明扼要地介绍你们做了一件什么事情，项目定位通常是在商业计划书的首页。比如皇太吉“打造煎饼果子为核心的中式时尚快餐连锁品牌”。
2、提出问题
提出问题也可说书市场痛点。现有的市场有哪些需求是没被满足的？比如最后一公里的交通痛点。
3、解决方案
解决方案其实就是要介绍我们的产品或者服务，通过哪些方法与方式解决市场痛点。要确保的你提供的解决方案是可信服的，能真正地解决痛点。
4、市场分析
市场分析要证明市场上却是存在这个需求，以及这个需求的市场容量到底有多大。
5、进入策略
进入策略就是项目从无到有，如何启动?也就是我们我说的如何从0到1。
6、竞争优势
竞争优势是要我们去分析行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里?有什么是别人做不到的，比如专利、技术等。
7、核心团队
核心团队的要点是要表明为什么我们的团队能干这个事情，有什么独特的经验和优势。另外还有目前团队的分工情况，并且有效说明你们团队的配置适合干这件事情。
8、执行现状
执行现状就是在什么时间做来什么样的事情，需要对已经做得事情做个说明，也需要对接下来整个项目的推进计划和里程碑进行说明。
9、计划目标
未来目标不是去假设很多不切实际的事，而是模拟未来可能发生的事，让未来事情发生时，有更好的对策。
10、商业模式
商业模式就是怎么赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡。
11、股权结构
股权结构就是一个怎么分钱的问题。创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础。
12、融资计划
融资计划就是我需要多少钱干这个事情。