保险需求分析的步骤

如题所述

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第1个回答 2021-03-30

根据当月指标进行分解，然后处理紧急的，再处理重要的。
针对失效的保单进行原因分析，找到业务员了解相关情况，是经济困难还是产品不满意还是同业干扰等等。
至于复效，你得做完以上的步骤后再分析当前客户的保险需求和经济状况去处理这些单子。
话术不是百分之百管用，主要参考你们公司的话术集锦再加上自己积累啊。多看看你的同事是怎么和客户沟通的，和客户、业务员保持良好的关系。
最后就是改善和主管的关系，毕竟他是资深的，向他学习，再超过他！

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