新入行的保险业务员，可以通过哪些渠道增加客户呢？（非专业人士勿来）

Question

有哪些渠道可以增加客户，可以通过什么样的更容易接受的方式得到客户 的信任，以减少排斥.又可以获得客户的信任呢？ 比如，一些话术，或是一些好思路呢？ 有经验的大哥大姐们，给些心得啊` 谢谢咯！ 我一定不会先从缘故开始做，因为亲戚中有相当一部分是不信任保险的 .认为做保险的就是为了赚钱而骗人买保险，况且认识层面不同，理解程度也不同. 缘故 可以作为我以后业务熟练后的潜在客源 .业务知识生疏的时候，最好不做，免得弄巧成拙 . 大家觉得呢？ （分数继续追加中....希望更多的大哥大姐慷慨给以解答..）

Answer 1

要增加客户，最老套但也是你长期积累客户的最好办法就是陌生拜访。陌生拜访的方式很多，扫街、扫楼很传统了，你可以带上市场调查表，就以市场调查的方式去和陌生人谈保险，之后留下电话号码和家庭地址，第二天一定要记得做电话回访，并把回访结果记录下来，回访的目的就是要客户到公司参加客户答谢会之类的，尽量把客户约到公司了，利用公司每周举行的会议来留住客户。当然，在最初，我们的客户还是缘故，也就是平时我们认识的人、邻居、朋友、亲戚，但是他们也是一股不小的力量，因为他们还有朋友，他们的朋友还有朋友，可以让他们帮你转介绍。转介绍利用好了，也能积累很多的客户资源。上网聊天也可以找到客户源的，不过这个得看你的能力了。