怎么和客户建立长久的合作关系答:一般项目团队会比较关注项目范围,项目进度,人员投入,项目成本,质量标准,项目验收要求等;客户关注的更多倾向于项目建设效果,项目建设方案,责任划分等,实际工作中,我们需要把这些内容合并在一起,综合考虑并与客户达成共识,这个事情一般难度不大,但这是一切合作的基础,这个做不好,后面一定出问题。 三、建立信任 项目团队...
销售与客户谈判技巧答:然后,客户可能会说,你这个范围太大,让我们怎么做预算呢?第三步就可以说一句万能的话:您放心,价格不会成为我们合作的障碍,我一定会给您申请最好的价格。然后就没有然后了。客户不上船,也就是不谈需求和价值,就绝不报价,如果客户还只是问价格,你就可以直接把船打翻。越是大项目的报价越要靠后,投标除外。 二、...