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中介介绍房子说辞
新手入门
房产中介
人打电话的聊房源的时候应该怎么沟通
答:
2、善用电话开场白 好的开场白可以让对方愿意和我们
房产经纪人
多聊一聊,因此除了“耽误您两分钟”之外,接下来该说些什么就变得十分重要,如何想多了解对方的想法,不妨问“最近**小区有几套很不错的房源,请问您有兴趣吗”诸如此类的开放式问句。3、善用暂停 什么是暂停?当经纪人需要对方给一个时间...
中介
带看诀窍?
答:
4.讲
房子
:A.讲房子首先必须详细了解
房屋
的情况(房型,结构,小区环境,物业公司,开发商及周边生活设施,未来规划,升值潜力),总结房屋的优缺点,根据客户的需求,针对性的进行
介绍
。B.赞美并放大房子的优点(价格低,房型好等),引导客户发现一些不容易发现的优点!认同有缺点,轻描淡写把缺点说出来...
我是
房产中介
,想问一下带看指南怎么写,能不能弄个模板过来,谢谢_百度...
答:
针对房源的了解选择带看路线,尽量避开一些周边环境的脏乱差,避开
中介
密集的道路,选择能 够突出
房屋
优点(交通便利、配套齐全、环境优美)的路线,增加印象分。7.约客户在小区附近标志性建筑见面,避免约在中介密集或者小区门口,防止其他中介骚扰或客户 询问小区门卫,为带看带来不必要的麻烦。8.提高对复...
房产中介
里的置业顾问要做些什么? 还有打电话给业主的时候开场白怎么说...
答:
2、带看房屋,匹配买卖双方。在买家提供购房需求之后,中介会匹配对应的房源,从而实地查看房子,以促成交易
。3、促成交易,签订买卖合同。房源和需求匹配完成后,双方交易意向达成一致,则中介需要准备合同,进入买卖交易流程。4、完成交易,房屋买卖过户。带看房屋——草拟(签订)合同——核验房源(房产证...
做房地产
中介
打电话遇到别人说要缓一缓我应该怎么回答
答:
1. 表达理解:首先,要表达出理解客户考虑的心情,尊重他们的决定。2. 提供更多信息:可以提供一些额外的信息或进一步的解释,以帮助客户更好地了解房地产的情况和可能的机会。3. 强调紧迫性:如果房地产有特定的优势或受到市场欢迎,可以强调其独特性和紧迫性。4. 提供服务:强调
中介
提供的服务和支持,...
房产经纪人
如何应对挑剔的客户
答:
对来
中介
公司咨询的客户来说,既到门店来,就意味着客户已意识到对
房子
的切实需求。摧毁
经纪人
要做的就是找出客户的需求并加以引导。等到带看阶段结束后,客户可能会说“我只是来看看,买也行,不买也行,无所谓的。”——这就是典型的客户购买障碍。这表明前期
说辞
尚未激发他的购买欲,经纪人必须从...
怎么和
房产中介
谈价格
答:
1、首先在还价时可以拿别的
房子
进行对比,可以说一些这个房子卫生间空间小,阳台小等这些类似的问题,让
中介
知道这个房子的一些缺陷,就可以通过这些来削弱房价。2、在减价时一定要让对方知道,这个房子有很多不足之处,这时对方会提出赠送一些物品时一定不可以妥协,要知道这些东西都是以前房主留下的,根本...
...
中介
劝说卖房者做独家代理的
说辞
)有的给我发下号码?
答:
理由1:独家代理有全公司统一规范销售方式,可发放信息到各个分公司!理由2:业主如果在房里住,每次都由不同公司不同业务员带不同客户进入家里看房,对业主的安全感没有保障!理由3:就算业主发放钥匙,如果多家公司进行销售,会出现恶性竞争,相互压价,使得
楼房
更难以销售!不过就现在而言,大多业主...
中介
注意啦!应对不同的客户得有不同的技巧
答:
争取给对方留下良好的印象。四、情感冲动型这类客户情绪表现不稳定,难捉摸,容易怂恿与刺激,买与不买皆在一念之间,也容易反悔。应对技巧:首先应大力强调
房屋
的特色与实惠,并可暗示房源抢手,促其快速决定,其次要留心反对者的理由,努力说服他们。五、吹毛求疵型这类客户一向不信任
中介
的
说辞
,...
买房时,
中介
有哪些套路要避雷?
答:
1. 模糊
中介
费 通常买
房子
会有1%-3%的中介费,对于一个200万的房子来说,中介费大致需要2万-6万。作为一个预算有限又想买房子的人,我们乍一听这费用真高,如果中介直接说,可能会吓到我们,很多中介当被问到中介费的问题时可能会打太极,说“咱先看房,看中了啥都可以谈”。不要听他扯淡,一定...
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