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什么情况下要进行渠道设计
渠道设计
的目标包括
哪些
答:
保证产品以最短的时间送到消费者手中。这是渠道设计最基本的要求,直销或短的分销渠道比较容易达到这一目标
。(六)灵活性 渠道灵活性是指渠道结构易于变化的程度,这对于新产品的市场尤为重要。在这方面,美国个人电脑市场的经验就是最好的例子。在20世纪70年代后期和80年代初期选择销售渠道具有很大的不...
什么
时候重新
设计
营销
渠道
答:
一般而言,当出现以下
情况
时,生产企业会考虑调整其营销
渠道
:现有渠道的分销效果不理想;影响渠道的因素发生重大变化;新市场的开拓;新兴渠道的
如何
进行渠道设计
?
答:
(1)顾客特性:渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响
。(2)产品特性:产品数量大往往要通过中间商销售;以扩大销售面,对式样、款式变化快的商品,需利用直接营销渠道,避免不必要的损失;在衰退期的产品要压缩营销渠道。(3)竞争特性:制造商避免和竞争者使用一样的分销...
企业营销
渠道设计
要考虑
哪些
因素?
答:
1、商品因素:商品单个价值越小
,营销渠道越多;为了较快地把新产品投入市场、占领市场,生产企业应组织推销力量,直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。2、
市场因素
:潜在顾客的状况;市场的地区性;商品的季节性;消费者购买习惯;销售量的大小。3、竞争者:制造商要尽量避免和竞争者使用一样的分销...
分销
渠道
的
设计
是
什么
?
答:
尤其是考虑到一旦建立便难以轻易
进行
变动的特性,渠道的设计就更须谨慎从事。
渠道设计
的一般步骤包括:1、确定渠道目标。这是渠道设计的中心环节,是确定到达目标市场的最佳途径。每一个生产者都
必须
在产品、市场需求、中间商、企业和企业环境所形成的限制条件下,确定其渠道目标。所谓渠道目标,是指企业预期...
渠道
规划
设计
的简介
答:
对零售商来说,
渠道
规划
设计
是从生产商与制造商的对立面着手的。为了获得可靠的产品供应,零售商要从渠道的末端向渠道的上游看,而不是看渠道的下游(对生产商与制造商来说却是如此)。而批发商处于渠道的中间位置,对渠道规划设计的决策
需要
从两个方向着手,既要考虑上游,也需要了解下游的
情况
。
分析农田水利
渠道设计
要点?
答:
必须
结合实际
情况
深入的对农田水利工程
渠道设计
和施工管理
进行
研究,确保渠道工程设计和施工能够促进农业经济的发展。某农田水利工程新建取水坝3座,维修改造取水坝1座,主干渠衬砌15.5km,支渠衬砌10.59km,排洪曹1座,管涵12座,机耕路6.9km。根据该灌区水土资源平衡条件,水源来水充足,在本灌区内根据土地利用规划成果,项目...
企业自身在
哪些
方面对分销
渠道设计
有影响
答:
3、经济实力和资源:企业的经济实力和资源
状况
也会对分销
渠道设计
产生影响。例如,企业具有强大的财力和资源,可以考虑自建分销渠道或开设自有门店;资源有限,可以选择与现有的分销渠道合作或通过代理商
进行
销售。4、品牌形象和声誉:企业的品牌形象和声誉对分销渠道设计有重要影响。企业的品牌形象高端、优质,...
进行渠道设计
时应主要考虑
哪些
因素?如何设计?
答:
(1)应考虑的因素:
1、顾客特性
。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、以及对不同市场营销方式的敏感性等因素影响2、产品特性。也影响渠道选择。3、中间商特性。设计渠道时,还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点4、竞争特性。生产者的渠道设计还受到竞争者所使用的渠道影响,因为某些...
如何
进行渠道设计
?
答:
直接
渠道
的缺点:由于生产企业自办销售直接为用户服务,所以
必须
承担销售所需的全部人力、物力和财力;在市场相对分散的
情况下
,将使企业背上沉重的负担,会给企业的生产经营活动带来不利影响。2、间接渠道(IndirectChannel):是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道,即生产者...
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