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保险业务员展业流程
保险业务员
的
展业流程
答:
保险业务的展业流程大致是这样的:
1.计划与活动,就是想去拜访谁,先计划好。2,接触前的准备。需要准备好资料等3.接触(这中间要有寒暄
,赞美)4.说明(保险计划的解释说明)5.促成。(也就是说成交)6.售后服务(保险单签成以后的各项服务)7.转介绍。保险销售就是这七个步骤,做好了就万事OK...
保险业务员展业
的
流程
答:
对业务员来说就复杂一点。大致流程如下:
准客户开拓
---安排约访---接洽---收集客户资料---寻找购买点---设计解决方案(计划书)---方案说明---递交保单---售后服务---最后在进行准客户开拓(也就是循环回来)扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"
保险展业
包括哪几个主要环节?
答:
保险展业流程也称保险销售循环
,
是指保险业务员从客户定位、客户拜访一直到完成 保险合同签订等所经历的工作环节
, 是保险销售工作各环节的规范化和指引。 熟练掌握保险 展业流程, 可以协助保险业务员掌握销售节奏、 提升工作效率、 节约成本。 保险业务员如果 想要知道自己的目标客户是谁、 如何接触目标客户、...
团
险业务员展业
技巧
答:
一:利用转介绍
展业
客户转介绍是客户开拓的最主要方法,具有耗时少、成功率高、成本低等优点,是销售人员最好用的优质客户扩展手段。转介绍是世界上最容易的销售方式。你必须让你的客户变成编外的销售人员。二:促成面谈 在与客户初次面谈后的二十四到四十八小时之内,尽快将会谈内容作个摘要归档。这些摘...
企业财产
保险展业流程
了解客户需求
答:
第三步:确认产品,同时,业务员或代理人会为客户设计相应的预期收益方案,包括保险公司所承担责任等
。第四步:签单。客户提供相应的身份证材料,收益人身份材料,交费通过现场刷卡或银行卡或存折转帐(如邮政储蓄个人结算帐户签字),现在已经不存在业务员代收现金和接收汇款问题,高额保件或高投入保费保件...
作为一个
保险
行业的新人,应该怎样向陌生
展业
?
答:
作为一名新人
保险业务员
,所缺的就是客户资源。所以业务员要积极拓展销售渠道,比如通过银行、通过商场超市、通过4S店、通过户外
展业
等等,积极寻找有意向的陌生客户,然后跟踪联系,发展成为准客户。在发展客户的时候要注意方式方法,要学会察言观色,在客户感觉不耐烦的时候要适可而止,不要把纠缠当做执着...
保险
代理人
展业流程
答:
市民在接受保险代理人
展业
宣传时,请先索取代理人名片,然后验看代理人名片上新版《
展业
证书》号码与其手持新版《展业证书》上号码核对是否相符。如需要进一步查证还可打该
保险公司
或上海市保险同业公会电话。对未能出示新版《展业证书》的代理人请不予接待。实施以上使用新版《展业证书》办法后,如旧版《...
请问
保险业务员
怎样获客
展业
?
答:
1.陌生开拓 陌生开拓就是开发陌生客户,这些客户对你不了解、不认识,你对他们也是一样。通过活动、调查问卷的方式,去和陌生人谈
保险
。(传统的扫楼、扫区、街宣都属于陌生开拓)这种效果不是很好,但是非常锻炼人。见的人多了,被拒绝的多了,你就不再害怕拒绝。虽然现在人们的戒备心挺强的,但顶...
保险员
怎么做才能更好的获客
展业
?
答:
扩展自己的客户有一个最佳的办法就是跟自己的领导搞好关系,这样一般来说领导会指引你一些潜在客户,这样你就可以去进行业务联系,这样的领导推荐客户成功率十分高,大家要谨记这个技巧。
保险业务员
怎么样扩展业务?另外大家在平时工作的时候,要多打电话联系一些老客户,对老客户的回访更加要积极,因为你所在...
保险
怎样去
展业
有效
答:
这时就需要采用一些相应的策略。一、“欲擒故纵”法对于总是持反对意见,或者总以为
营销员
在做业务时会占自己便宜的熟人客户,这一招比较有效。举例:经常有意无意地与其见面,主动与其打招乎,但就是不跟他谈
保险
,让他感觉到我们对他这份业务并不在意,使其产生主动与我们接触,改进彼此关系的欲望和...
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