请问保险业务员怎样获客展业?

Question

如题所述

Answer 1

1.陌生开拓
陌生开拓就是开发陌生客户，这些客户对你不了解、不认识，你对他们也是一样。通过活动、调查问卷的方式，去和陌生人谈保险。（传统的扫楼、扫区、街宣都属于陌生开拓）
这种效果不是很好，但是非常锻炼人。见的人多了，被拒绝的多了，你就不再害怕拒绝。虽然现在人们的戒备心挺强的，但顶着烈日发传单、挨家挨户敲门或做宣传的可怜样子，总会有人心疼或体谅，所以偶尔会有惊喜。
陌生拜访的关键点在于，收集客户信息，建立第一印象。不要太强求着第一次见面就给人家讲产品，留下联系方式，与客户建立联系才是关键。有了联系方式，再慢慢开发或邀约。陌生开拓就是这样获客的。
2.微信获客
微信作为人人都在用的社交软件，用户群体特别庞大。很多人的工作和生活已经离不开微信了，线下平常生活，线上经常展示，一个人的微信号就相当于你的身份证了。
互联网打破了时间和地域的限制，微信聊天其实也是种拜访方式。以往你不可能遇到的人，有了微信之后，你就有可能和他结识，成为好友，甚至在一个群里面。有了更多接触的可能。
微信获客可以采用活动、扫码等方式来添加新的好友，每一个好友都算得上是潜在客户。当然，要想效果好，就要有针对性的添加好友，最好设置筛选机制。
3.转介绍
除了缘故客户比较好开发以外，转介绍是最有效果的获客方式，也是我主推的。很多保险高手，60%到80%的业绩都是来自于老客户转介绍。就是让老客户给你介绍几位适合买保险、易于接触的新客户。
4.产说会
传统保险展业都是点对点，就是个人与个人的沟通，这种方式效率差了点，但是效果却不错。如果想要保证效果的同时，再提升效率，就得开产说会了。
产说会是指，以获取客户、产品说明、意向确定或转化成交为目标的小型会议。陌生客户可以开，认识的客户也可以开，因为操作方便，在哪都可以做。
5.网络获客
网络虽大，但信息墙并不完全透明，还存在信息不对称的现象。也就是说，有精准意向的买方，靠自己不见得能找到符合自己要求的卖方。你在网上找客户，客户也在网上找你，说的就是这个意思。总之就是经常擦肩而过，一个向左走，一个向右走，就是不好碰面。

Answer 2

　　伴随着数字化中国的建设和数字经济的发展，保险行业正好踩在了两个风口上：一是“互联网+”，二是 “大数据+”。第三方网络保险平台发展迅速，网络保险收入已占总保费的9.2%，而且，网络保险保费的90%都在第三方平台成交，可见第三方网络保险平台发展迅猛。大型保险公司依靠此精准推送的销售模式成交保费就达数百亿元，互联网平台签单保费呈量级增长，渠道保费所占比重不断提升。相关数据足以证明保险行业竞争已迈向数字化时代，大数据等新技术运用已成为保险公司商业模式转型和营销方式创新的重要抓手。

　　而我们保险师就需要抓住这样的一个方式，达到我们的目的。整个保险业迎来互联网发展的大浪潮，业务员如果不能掌握互联网获客这样的技巧，就会被时代所淘汰。本回答被网友采纳

Answer 3

代理人的获客途径有很多种，做完陌拜和缘 故，接下来就要自己找客户了，可以借助一些工具类的产品，比如智能大保 小程序，可以直接让您去直接面对顾客。举个例子来说，分享小程序后，只要有人点定了你这个小程序，并且想要做进一步咨询的话，这个用户就和你直接绑定了一个一级关系，无论您这个小程序是被您发或者被别人转发传播，有人点击的话都是绑定在您这儿了。可以多增加获客概率。

Answer 4

努力学习，把你所在的单位的保险知识都摸透，给用户设计的保险合理切便宜，弄懂多大年龄适合上什么样的险，自然就有客户了

Answer 5

先做好口碑再说别的，口碑好比什么都好