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参照群体的影响力取决于
企业要善于运用什么
群体
对消费者施加
影响
扩大销售
答:
根据查询相关资料信显示,
参照群体的影响力取决于产品、品牌以及产品生命周期
,企业应善于运用参照群体对消费者施加的影响,扩大产品销售,一个人在其一生中会参加许多群体,在各个群体中的位置可用角色和地位来确定,每个角色都将在某种程度上影响其购买行为,每一角色都伴随着一种地位,这一地位反映了社会...
决定
参照群体影响
强度的因素有哪些
答:
决定参照群体影响强度的因素有群体特征、群体规模、群体一致性、群体认可度、群体接近度、群体影响类型
。1、群体特征:群体特征包括人口统计学特征和文化背景,一般来说,与自己相似的群体对个体的影响更大。2、群体规模:群体规模越大,其对个体的影响力也就越大。3、群体一致性:群体内部的一致性越高,...
参照群体的影响力
是否存在差异
答:
参照群体是指个人在形成和改变自己的态度、价值观和行为时所参照的群体。参照群体的影响力因人而异,
取决于个人的认知、情感和行为因素
。因此,不同参照群体的影响力存在差异。首先,参照群体的影响力与个人的认同感和归属感有关。如果个人强烈认同并归属于某个参照群体,那么这个群体的影响力就会更大。例...
参照群体的
决定因素
答:
1、可见性 一般而言,产品或品牌的使用可见性越高,群体影响力越大,反之则越小
。2、必需程度 对于食品、日常用品等生活必需品,消费者比较熟悉,而且很多情况下已形成了习惯性购买,此时参照群体的影响相对较小。3、相关性 某种活动与群体功能的实现关系越密切,个体在该活动中遵守群体规范的压力就越大。
销售心理学之三种
影响
方式
答:
参照群体的信息影响程度取决于被影响者与群体成员的相似性,以及施加影响的群体成员的专长性
。比如,一位客户想买洗发水,而他的同事和朋友都在使用某一品牌的洗发水,那么他就很可能也会买同样的品牌。又比如,一位客户想买照相机,恰巧他认识一位专业摄影师,那么摄影师给他的建议肯定会左右他的购买...
参照群体的影响力
是否存在差异
答:
2.
参照群体的影响力
会因个人的认知、情感和行为因素而有所不同。3. 个人对参照群体的认同感和归属感越强,该群体的影响力通常越大。4. 例如,一个强烈认同环保组织的个人可能会受到该组织行为的显著影响。5. 参照群体的权威性也是影响力的一个重要因素,专家群体的意见往往更受重视。6. 例如,在...
参照群体的
决定因素
答:
1、可见性:产品的公共可见性越高,其受参照群体影响的可能性越大。反之,可见性较低的产品,
群体影响
相对较小。2、必需程度:在食品和日常用品等生活必需品领域,消费者通常较为熟悉,且多数情况下已养成习惯性购买行为。这种情况下,
参照群体的影响力
相对减弱。3、相关性:活动与群体功能实现的相关性...
什么是参照群体
参照群体的影响
方式
答:
参照群体
对其成员
的影响
程度
取决于
多方面的因素,下面对它们作一简要分析。 可见性 产品使用时的可见性 一般而言,产品或品牌的使用可见性越高,群体
影响力
越大,反之则越小。最初的研究发现,商品的“炫耀性” (conspicuousness)是决定
群体影响
强度的一个重要因素。后来的一些研究探索了不同产品领域参照群体对产品与品牌...
简述
参照群体
对消费者的具体
影响
。
答:
参照群体
与消费者个人的关系越是密切,参照群体对消费者在商品及商标的选择上就越具有
影响力
。参照群体常常通过各种正式的与非正式的途径,对消费者个人发生各种有形的和无形
的影响
,使消费者相互模仿、相互推荐,形成一个近似的购买动机,从而构成社会模式的一部分。
产品需要程度与消费可见度怎样
影响参照群体的
作用
答:
消费可见度越高,
参照群体的影响力
越大 产品需要程度越低,参照群体的影响力越大
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