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商务谈判的五大原则
商务谈判的五大
策略是什么?
答:
如下:(一)双赢原则。(二)平等原则。(三)合法原则。(四)时效性原则。(五)最低目标原则
。商务谈判介绍:买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的,它已经成为现代社会经济生活必不可少...
沟通
的五大原则
如何把握
谈判的
方向课后题?
答:
原则一:与有决策权的人谈判 作为甲方,在一般项目采购过程中,扮演着相对强势的角色
。在谈判过程中,可以要求或指定对方的谈判对象,对方最好是具备决策权的。如果与一位没有话语权的对象进行谈判,所有的谈判结果再一次往上汇报进行反馈,降低了谈判效率,拖延了自己的时间。跟有决策权的对象谈,一是避...
商务谈判
技巧和方法
答:
如果谈判对象对企业不重要,但谈判结果对企业非常重要,
那么就以积极竞争的态度参与谈判,不用考虑谈判对手,完全以最佳谈判结果为导向
。 2.充分了解谈判对手 正所谓,知己知彼,百战不殆。在商务谈判中这一点尤为重要,对对手的了解越多,越能把握谈判的主动权,了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等,还要了解对方...
什么是
商务
礼仪基本
原则
和基本理念是什么
答:
商务礼仪,包括仪表礼仪、仪容礼仪、商务沟通礼仪、商务举止礼仪、商务信函礼仪、商务电话礼仪、
商务谈判礼仪、商务宴请礼仪、国际商务礼仪等等
。商务礼仪五大原则是:尊敬原则 、真诚原则 、谦和原则、宽容原则和适度原则。
商务谈判
过程中
的五大
步骤有哪些?
答:
商务谈判具体过程一:开局阶段
1.气氛 营造谈判气氛是开局阶段第一项工作,当谈判双方面对面,谈判初期气氛即已形成,并且会影响整个谈判
。 实践证明,轻松、和谐的环境相比较紧张、恐怖气氛而言,更有利于相互谅解、友好合作。那么,如何创造良好的谈判气氛呢?让我们把这份“功课”分为“场内”、“场外”两个部分来做吧...
如何进行
商务谈判
?
答:
谈判是一种进行往返沟通的过程,其目的是为了就不同的要求或想法而达成某项联合协议。谈判又是一系列情势的集合体,它包括沟通、销售、市场、心理学、社会学、自信心以及冲突的解决。
商务谈判的
最终目的是双方达成协议,使交易成功。如何有效避免谈判中僵局的出现而使谈判获取成功?当冲突和矛盾出现时又如何化解呢?本文将...
郝泽霖的
商务谈判
技巧的课程大纲谁知道?
答:
一、谈判的基本
原则
二、谈判的两种类型及战略 三、谈判风格与应对方法 四、谈判认识上的五大误区 五、谈判的十大行动纲领 六、利益分歧导致谈判 七、
商务谈判的五大
特征 八、商务谈判的六个阶段 案例分析与讨论 第二讲:各自议价的技巧与方法 一、各自议价模型 二、开价的五大技巧 三、了解并改变对方...
人际交往中的各种
原则
答:
人际交往
的五大原则
(1) 平等的原则:社会主义社会人际交往,首先要坚持平等的原则,无论是公务还是私交,都没有高低贵贱之分,要以朋友的身份进行交往,才能深交。切忌因工作时间 短,经验不足,经济条件差而自卑,也不要因为自己是大学毕业生、年轻、美貌而趾高气扬。这些心态都影响人际关系的顺利发展。 (2) 相容的原...
商务谈判
如何判定一个好的开场白?
答:
那这个时候,你
谈判
就没优势了,如何在开场让我们处于优势呢?下面我们来看这两个例子。比如,有个人在面试的时候,面试管要他在一分钟展示魅力。于是他如何用2句话搞定面试官赢的时间的?他说,坦白的讲,我没什么才艺,要我在一分钟展示魅力,我觉得这个特别困难,尤其对我来说,因为我自己觉得在...
商务谈判的
成功要素?
答:
商务谈判的
成功因素:“
五大
基本功”因素 1、保持沉默 在紧张的谈判中,没有什么比长久的沉默更令人难以忍受.但是也没有什么比这更重要.另外我还提醒自己,无论气氛多么尴尬,也不要主动去打破沉默.2、耐心等待 时间的流逝往往能够使局面发生变化,这一点总是使人感到惊异.正因为如此,我常常在等待,...
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