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怎样对付讨价还价的顾客
如何应对顾客
嫌贵?
答:
“不要转了,你要诚心想买,我给你便宜点”虽然能起到一定的挽留客户的作用
,但是给客户讨价还价留下了伏笔,使接下来的销售人员陷入了被动。 ●营销策略: 客户说“我出去转转”,这可能是一种心理战术,也可能是客户没有找到中意的,销售人员首先要判断客户是哪种情况,然后针对性地进行引导。 ●营销语言模板: 销售人...
客户
说[再便宜点]不断压价
怎么
办
答:
并且通过这种行为,
寻找一种安全感,通过寻找一个公平的价格,来捍卫自己应有被尊重的地位,而在恰当的时候,给他关心和尊重
,当客户得到了这种需求的满足后,一点讨价还价的让利,就显得不那么重要了。 示范①我非常理解您,我也是消费者,我知道消费者挣钱也不容易,最怕就是买到一个根本不值那么多米的东西。看得出来,您...
卖东西的时候如果有人跟你
讨价还价
要
怎么
办,
答:
3.要求对方报价在谈判报价中,一般的原则是尽可能地让对方先报价
。当然,当对方的报价离你的底价相差很远的话,则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠,导购非常聪明,马上问顾客愿意出价多少。4 4.
报价留有余地
在报价和最后成交价的中间要经过很多次厮杀,然后一步一步接近成交价或者自己的底线。这个过程...
面对
客户的讨价还价
推销人员可以采用哪些转化客户异议的策略
答:
面对客户的讨价还价推销人员可以采用引导式回应法、聚焦客户需求、强调价值、 给予让步等转化客户异议的策略
。与讨价还价的客户谈判方法:1.
直接告知顾客自己的难处
,当顾客提出不合理要求时,如果只是一味地迎合顾客,顾客会越来越变本加厉,而自己的处境会非常被动,最终因为谈不拢订单丢掉了。2.遇到这种...
怎么对付顾客还价
答:
阶梯砍价法介绍:要声东击西在店里发现了一件你要买的时
,不要马上与店主讨价还价,无要多打听几种其它物品的价格、质量等,待老板、不厌其烦讲了一大堆话之后,再“ 随便” 打听一下你要买之物的价格,使对方摸不着你的消费心理。如你在一家陶器店发现了一套紫砂茶杯,但你却故意装作看中了...
如何应对客户讨价还价
?
答:
有如下三个
应对
方法:洞察
顾客
真实想法。顾客是真心想要购买此产品,还是随便问问做价格参考,我们要判断清楚。对非真心购买的,我一般给个中间价,不再与对方辩论。而对真心购买的,就应该步步跟进,不能让对方觉得自己的怠慢而离开。
如何
判断顾客是否真心购买,我们可以观察顾客的眼神,眼神游离不定的,...
顾客
说便宜点
应对
技巧
答:
只要
客户
回馈的信息都要及时的回复,并帮客户解决问题,用信誉来证明自己的价格高是值的。5、通过公司的售后来对比 客户买东西最担心的问题就是产品的售后服务,出现问题该找谁,能不能及时的帮忙解决,价格都是次要,所以当客户说价格高的时候,就和说明自己的公司的优势,客户也就不再
讨价还价
。
如何讨价还价
以及
如何应对讨价还价
?
答:
要让对方不肯卖给你。若果对方只是象征性地讨价一下就卖给你,说明你的还价 还不够狠,水分还没挤干。只有对方在这个价位不肯卖给你的时候,才能说明水 分挤干了。如果你还有别的卖方可以选择,你可以在这个价格的基础上慢慢往上 加,直到有人愿意卖给你为止。
如何应对讨价还价的顾客
一、洞察顾客...
和
顾客讨价还价
时有什么技巧?
答:
方法一,给卖家一块石头例如,":我买两件,可以多少优惠呢?"然后,可根据对方的开价,/2就是可以
还价的
价格了喔.我就经常被这招搞晕,开始很高兴,后来人家才买1件,晕. (二)抬价压价战术 比的是忍耐力、经验、能力和信心 卖家策略:用反抬价来回击,如果在价格上迁就对方,必须在其他方面获得补偿。
如何对付顾客的讨价还价
?
答:
为了能够使顾客能够接受价格两个方法:方法一:需要将产品的优点进行证明,让顾客放心购买;方法二:一定要抓住顾客的需求以及对产品的利益点,让顾客心里觉得这个钱花的值,因此我们要找出顾客所能接受的价格以及产品款式,这是非常关键的;另外有的时候如果我们摸不准
顾客讨价
的原因,那么可以使用反问的方式...
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