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怎样面对讨价还价的顾客
客户
说[再便宜点]不断压价
怎么
办
答:
所以,
我们除了要了解客户外在的需求,更要了解客户的内在需求
。
客户需要购买物美价廉的产品
,但是除了花最少的米,买最好的东西需求外,还有渴望被尊重和被赞美,渴望安全感的需求。 有的客户表面上是在讨价还价,实际上他是想通过讨价还价来证明自己是聪明的消费者。并且通过这种行为,寻找一种安全感,通过寻找一个公平的...
顾客
嫌贵的万能话术有哪些?
答:
3、我们店铺正在做促销活动,现在已经是非常优惠的价格了噢,您可以放心的选购
。4、非常感谢您的惠顾,我们商品质量是很过硬的,价格也已经十分厚道。所以第二次来小店购买的老客户还是蛮多的。5、
这个已经很便宜了
,我们店的价格一直都很实在,所以老客户很多的,希望您也成为我们的老顾客。6、俗话说得...
面对客户的讨价还价
推销人员可以采用哪些转化客户异议的策略
答:
面对客户的讨价还价推销人员可以采用引导式回应法、聚焦客户需求、强调价值、 给予让步等转化客户异议的策略
。与讨价还价的客户谈判方法:1.
直接告知顾客自己的难处
,当顾客提出不合理要求时,如果只是一味地迎合顾客,顾客会越来越变本加厉,而自己的处境会非常被动,最终因为谈不拢订单丢掉了。2.遇到这种...
顾客
砍价
怎样
应对?
视频时间 03:57
如何
应对
客户讨价还价
?
答:
2.解顾客购买实力
。顾客形形色色,购买实力自然是大不同的,对于持高档手机、提名牌皮包的顾客,我们不要随便把价格压下来,价格便宜了也许顾客还看不上。对于有购买实力的顾客,我们唯一要做的就是
多介绍产品的特色、优点
。相反,对于一些口袋里没多少钱的顾客,我们就尽量满足他们还的价。3.观察顾客...
和
顾客讨价还价
时有什么技巧?
答:
方法一,给卖家一块石头例如,":我买两件,可以多少优惠呢?"然后,可根据对方的开价,/2就是可以
还价的
价格了喔.我就经常被这招搞晕,开始很高兴,后来人家才买1件,晕. (二)抬价压价战术 比的是忍耐力、经验、能力和信心 卖家策略:用反抬价来回击,如果在价格上迁就对方,必须在其他方面获得补偿。
顾客
嫌贵
怎么
办?
视频时间 00:35
当遇到
顾客
说衣服太贵买不起时,导购应该
怎样
开玩笑的形式回答?
答:
如果有一个卖水的人过来,一瓶水卖您十块钱,我保证您不会跟他
讨价还价
,如果您刚好有钱,您一定会买这瓶水,您说是吗? 二、代价法: 代价>价格 代价=长期最大的损失 学习很贵,不学习更贵;培训很贵,不培训更贵;买很贵,不买更贵。
客户
先生,让我跟您说明,您只是一时在意这个价格,也就是在您买的时候。
如何
应对砍价
顾客
?
答:
2、对比型 隔壁店的衣服都比你店里的便宜,你就便宜点吧。
面对
这样的砍价,一开始我们总会纳闷,为什么
客户
不买那个便宜的,其实这个时候客户心里已经比较过了,显然他是更青睐我们这个“贵一点”的,但是又担心买贵了吃亏,那么这时候我们服装销售员要做的就是增加客户的信任感,坚定他购买的决心。
顾客
说便宜点应对技巧
答:
只要
客户
回馈的信息都要及时的回复,并帮客户解决问题,用信誉来证明自己的价格高是值的。5、通过公司的售后来对比 客户买东西最担心的问题就是产品的售后服务,出现问题该找谁,能不能及时的帮忙解决,价格都是次要,所以当客户说价格高的时候,就和说明自己的公司的优势,客户也就不再
讨价还价
。
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