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挖掘客户需求的20个问题
女装销售
20个
经典问答(2)
答:
对:您真是好眼光,您说的这几个品牌都很有自己特色和设计风格,因为这几个品牌都是好品牌,因此不是哪一家比较好,主要还是要看您个人比较适合哪一个品牌的产品 对:其实应该不是说这几家哪一家好,因为这几个品牌包括我们的品牌在市场上都是好品牌,而且各有自己的客户群,主要的关键还是看
客户的需求
来决定,您一般...
如何深度
挖掘客户
信息
答:
2.比客户更加注意客户的利益3.比客户更紧张客户的可能损失
4.提高客户的水平和垂直地位去思考 5.提供远远超过同行的服务 谨供参考! 问题二:如何深度挖掘客户的需求 增加业绩 根据CRM顾客关系学者建议1.换由客户位子思考也就是常会要“大家穿上客户的鞋子” 2.比客户更加注意客户的利益3.比客户更紧张客户...
如何快速
挖掘客户
潜在
需求
答:
一、需求是什么?
就是机会、就是问题,就是对现状的不满
。客户期望与现实的差距。当客户期望不明确的时候,需求就变成了潜在需求,我们知道,潜在需求往往比明确需求多得多而且更重要!??需求往往有两个不同的方向,一个是看到好的机会,需求产生了!一个是实在忍受不了,需求产生了!??有一种人,...
挖掘
本质
需求
:怎么才能从用户心里找到他真正想要的?
答:
第二个方面是用户难以说出自己的真实需求
,根据心理学中的“归因理论”,人们往往会倾向于给自己的困境或行为寻找合理的原因和解释,这时,绝大多数用户就会在潜意识里规避或者绕开自己内心的真实需求——因为这些需求往往是赤裸裸的,都与人性的本质相关,比如懒惰,想不付出任何东西就得到更多的收益;比如贪婪,想花最少的成...
本人做销售的,怎么样找到有
需求的客户
呢?
答:
本人做销售的,怎么样找到有
需求的客户
呢? 找客户方法: 1. 利用已有的客户名单 进入一个行业至少3年的企业应该有完备的客户名单,您要向企业的所有者或者经理提出
问题
:这段时间有多少人进入和离开销售队伍。即使有些销售人员并没有离开,但是现在已经在企业的其它岗位任职。如果有几个这样的人,他们的客户是怎样处理的...
如何深入
挖掘
用户痛点
视频时间 01:24
微商技巧:巧用这几个段子,把
客户需求
说透了!
答:
客户购买的前提是有
需求
,而我们要做的就是
挖掘
和引导
客户的
消费需求。1 关于需求 某富翁娶妻,有三个人选,富翁给了三个女孩每人一千元,请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花,装满房间的1/2。女孩B买了很多气球,装满房间3/4。女孩C买了蜡烛,让光充满房间。最终,富翁选了胸部最大的那个。启示 ...
房地产销售如何开发
客户
?
答:
1、 首先
挖掘客户需求
确定客户买房
需求的
关键词:档次、地段、价格、户型、面积?有无特殊要求?临海,山区还是城区?确定后找几个合适的楼盘重点推荐。前期拿到客户资料,开始定期给客户海南房地产简报、销售情况、海南地产市场的价格趋势等行业资料,利用专业知识尽量搞熟客情关系,非常重要的一点是,先跟...
挖掘
潜在大
客户的
要领?
答:
挖掘
潜在大
客户的
四个要领:一、把时间用在刀刃上 整理公司客户档案,找到能够为企业创造较多利润的客户,然后对他们进行重点出击。二、准确衡量 准确衡量客户价值的标准应该有其社会地位和身份,更重要的指标是客户对公司利润贡献的大小。三、寻找隐蔽的价值 既然是潜在客户,可能是它给公司带来的贡献较隐蔽...
如何做好案场销售?
答:
一、
挖掘客户需求
。确定客户买房
需求的
关键词,档次、地段、价格、户型、面积?有无特殊要求?临海,山区还是城区?确定后找几个合适的楼盘重点推荐。二、定期给客户寄送地产行业分析资料。前期拿到客户资料,开始定期给客户海南房地产简报,销售情况,海南地产市场的价格趋势预期等行业资料,利用专业知识尽量搞熟客情关系。非常...
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