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深度分销精耕细作
深度分销
是什么呢?
答:
深度分销
:市场王者的区域策略深度分销,亦称Area Roller Sales (ARS),是一种旨在通过强化客户关系,掌控终端市场并赢得竞争优势的策略性方法。它并非简单的产品配送,而是厂方精心构建的分销网络,致力于弥补经销商覆盖盲区或缺乏积极性的空白地带,以实现更广泛的市场渗透,提升铺市率至新的高度。这种深度...
什么是医药
深度分销
答:
总之,我们可以把
深度分销
的本质理解为一种通路模式变革,渠道
精耕细作
的思维模式。
TCL的
深度分销
方式 - Jack解读
答:
精髓在于:“1
分销
商+若干零售网点”覆盖一个销售责任区域
精耕细作
,集中区域的销售流量、利润以及由此带来的分销商忠诚度,严禁串货。 4. 一县一户+强管理体系+稳定统一的价格体系和奖励政策+强力的市场运作及其策略举措,极大地激发了分销商主推TCL产品的积极性。 5. 分销体系的特点:垂直、小型、网络、扁平、终端、...
深度分销
这本书咋样?现在深度分销还管用吗?
答:
深度分销
旨在
精耕细作
,点击客户管理;渠道偏移,实因需而变,重在撬动终端。书中穿插了不少案例,使人更容易理解,能够指导企业将营销理论运用到深度分销。深度分销不是最终的商务活动方式,它的有效性在于资金利润率,这是厂商之间对立统一的基础。一旦边际利润趋向于零乃至负值的时候,深度分销方式也就走...
请问,“
深度分销
”英语怎么说,谁还能帮我解释一下 谢谢
答:
Depth distribution
深度分销
做为一种营销模式,是社会分工的要求,是指在对目标市场区域进行划分后,通过固定人员的定线,定时,对终端细致的拜访进行市场开发、维护、服务和管理,从而实现对销售通路的
精耕细作
,达到提高产品铺市率、提升的销售量、了解竞品、市场的目的一种手段。参考资料:http://sina.cb...
深度分销
的图书推荐
答:
市场竞争激烈的当下,对于渠道的
精耕细作
,是企业立于不败之地的根本作者:范云峰出版社: 中华工商联合出版社出版年: 2012-12页数: 254定价: 39.80元 范云峰中国营销管理实力派代表人物,中国营销学会副会长,中国市场学会理事清华大学CEO营销课程客座教授,北京工商大学硕士生导师中国商贸专家委员会委员,...
做
分销
商生意的计划书怎样写
答:
比如,通过市场分析,清晰地知道市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路
精耕
和
深度分销
),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销...
强势渠道是怎样炼成的
答:
建立“
分销
联合体”,旨在通过经销商发展分销商,从而间接掌控零散的中小零售终端。为了实现这一目标,公司在现有批发市场的基础之上对分销网络进行调整,优先保证经销商从批发市场获得基本保障,然后再引导其建立分销商客户网络。职责划分的目的在于:对经销商的业务范围进行合理分配,使其能集中精力对本地市场进行
精耕细作
。
产品如何以一个弱势品牌从市场中启动并成长?
答:
就在众多的企业从通路竞争转向终端竞争,从终端的竞争到关注通路的竞争,快速消费品对渠道利用已经不分时节极限性的发挥,继而更为激烈是进行
深度分销
和区域市场的
精耕细作
,针对终端的竞争,拦截竞品渠道运作是必要手段。正所谓:谁需有效地运作终端,掌控终端,取得胜利,谁就必须能够取得竞争有利位置—控制渠道。没有渠道的...
区域市场营销技巧六步法
答:
1、大本营区域是公司绝对占领(市场占有率在60%以上)的区域,对这类区域公司必须确保投入,将营销分支机构建立到县级甚至乡镇市场层面进行
深度分销
,牢固地占领终端网络对区域市场进行
精耕细作
; 2、根据地区域是公司绝对控制(市场占有率在40%以上)的区域,对这类区域公司应该重点投入,采取经销商与终端相结合的渠道策略(30%...
1
2
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