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渠道冲突严重的公司都有哪些
我国分销
渠道冲突的
现状
有哪些企业
答:
1、我国分销渠道冲突的现状的企业是有零售企业:零售企业由于收入来源单一
,投入大,分销渠道建设较为不成熟。2、服务性企业:服务性企业的分销渠道建设比较不成熟,因为这些企业的服务类型不能够统一化,需要更多的定制服务,因此分销渠道很难实现专业化。
国美与格力
的
冲突
答:
格力与国美的冲突就属于这一类;二是水平
渠道冲突
,指渠道中同一层次成员之间的冲突;三是多渠道冲突,指制造商在利用多个渠道销售其产品时,产生的各渠道成员的利益冲突。产生冲突的原因主要有: 1.不明确的权利。渠道成员应该明确各方的权利和义务,如果没有明确双方的权利,最容易产生冲突。例如:IBM
公司
曾一度利用自己的...
美的
公司
和其经销商之间的
冲突
属于什么冲突?
答:
美的公司和其经销商之间的冲突属于渠道冲突
。美的电器公司于美的经销商之间的垂直冲突和上下游冲突统称为渠道冲突。
中国电信
渠道
结构
答:
造成
渠道冲突的
原因是多方面的,主要原因是各自追求利益最大化导致的利益冲突。3.销售激励机制不完善,难以调动销售人员的主动性和积极性。销售人员处于
企业
产品价值实现的最后环节,十分重要,其积极性的高低直接关系到产品销售的增长。当前,在推进四大主渠道建设过程中,强调“做得越多分配越多”的分配理念,但实际操作中...
为什么苹果公司和oppo
公司的渠道
选择策略差距如此之大
答:
苹果
公司
的制造战略以效率为中心,这帮助这家科技巨头创造了可观的利润。但也有分析认为,印度生产效率不及中国,将导致iPhone产能紧张。OPPO是靠线下
渠道
+群星代言+广告发家的,产品聚焦中低端,在高端市场迟迟未能打开局面。结合OPPO手机的实际情况和公司的具体资源,从渠道结构、渠道成员的选择、渠道激励、...
渠道冲突
类型
答:
随着多渠道营销系统的普及,不同渠道间的
冲突
日益凸显。如李维牛仔裤在引入西尔斯和彭尼
公司
作为经销商后,特约经销店就面临竞争压力。
企业
需引导渠道成员进行有秩序的竞争,避免过度竞争,确保所有
渠道都
能有效地服务于同一目标市场。特别是在大规模购买或降低毛利时,不同渠道间的冲突尤为显著。这需要生产...
户用光伏
企业
如何解决
渠道冲突
答:
二、Y
公司
对分销商的控制策略其实,每个渠道内成员都是独立的经济个体,
都有
着自己的小算盘。为防止分销商只注重自己的利益而不顾及渠道的整体利益,背离共同盈利的初衷,引发
渠道冲突
,厂商必须对分销商进行有效的渠道管理。像Y公司这样有一定实力的光伏厂家,有时候也会变成相对弱势的一方,即使营销渠道都是由该公司自己来...
目前
企业
面临的主要风险类别
有哪些
答:
知识产权的问题也正在
严重
威胁着民营
企业
。最近几年,中国民营企业在海外连续遭遇知识产权的伏击。 (五)劳动争议风险。劳动争议产生于劳动者与用人单位各自享有的权利和承担义务之间的
冲突
,主要表现为三方面:一是因企业开除、除名、辞退职工和职工辞职发生的争议;二是因执行国家有关工资、保险、福利、培训、劳动保护的...
市场营销学《分销策略》一章中的一问题:中国
企业渠道
管理中存在
哪些
主要...
答:
(一)渠道不统一引发厂商之间的矛盾 企业应该解决由于市场狭小造成
的企业
和中间商之间所发生的
冲突
,统一
企业的渠道
政策,使服务标准规范,比如有些厂家为了迅速打开市场,在产品开拓初期就选择两家或两家以上总代理,由于两家总代理之间常会进行恶性的价格竞争,因此往往会出现虽然品牌知名度很高,但市场拓展状况...
销售
渠道冲突的
原因
有哪些
答:
(3)中间商对生产
企业
的依赖过高。例如,汽车制造商的独家经销商的利益及发展前途直接受制造商产品设计和定价决策的影响,这也是产生冲突的隐患。所有这些都可能使渠道成员之间的关系因相互缺乏沟通趋于紧张。2.
渠道冲突的
直接原因(1)价格原因。各级批发价的价差常是渠道冲突的诱因。制造者常抱怨分销商的...
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