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渠道冲突有哪些主要原因
渠道冲突
产生
的原因
包括( )。
答:
解析:渠道冲突产生的原因。主要包括7种情况——除题目中的4个原因外还包括:
观点差异、决策权分歧、期望差异
。
导致
渠道冲突的原因
包括( )。
答:
渠道冲突产生的原因包括
角色错位
、目标差异、
观点差异、沟通困难、决策权分歧
、期望差异和
资源稀缺
等。
销售
渠道冲突的原因有哪些
答:
2.渠道冲突的直接原因
(1)价格原因
。各级批发价的价差常是渠道冲突的诱因。制造者常抱怨分销商的销售价格过高或过低,从而影响其产品形象与定位。而分销商则抱怨给其的折扣过低而无利可图。(2)存货水平。制造商和分销商为了自身的经济效益,都希望把存货水平控制在最低。而存货水平过低又会导致分销商...
无论渠道设计与管理如何完善,都会存在
渠道冲突
,渠道冲突的
主要原因
是...
答:
渠道冲突分为纵向的渠道上下游企业之间的冲突和横向的不同渠道企业之间的冲突,渠道冲突的主要原因是:
1、纵向渠道成员争夺渠道领导权矛盾
,比如国美和格力的冲突。2、纵向渠道成员地位不平等造成的损人利己的冲突。3、横向渠道成员不同批发商和零售商之间为瓜分市场造成的冲突。4、复合渠道体系中渠道赢利模式...
导致
渠道冲突的原因
主要有
答:
渠道冲突的原因包括角色不一致、观点差异、决策权分歧、期望差异、目标错位、沟通困难及渠道成员间存在的资源稀缺
。具体如下:1、角色不一致。一个渠道成员的角色是指每一渠道成员都可接受的行为范围。当发生角色不一致时,一个渠道成员的行为就超出了由其他成员角色预期的可接受范围。2、观点差异。观点差异...
销售
渠道冲突的原因有哪些
答:
5、目标错位
目标错位是指不同渠道成员的目标可能不一致。6、
沟通困难
沟通困难是指渠道成员间缓慢或不精确的信息传递。目前,退换货问题极易引起渠道成员间不愉快的出现。为了减少沟通困难,可通过信息网络实现信息共享。参考资料:百度百科-渠道冲突 参考资料:百度百科-渠道冲突原因 ...
渠道冲突的原因
包括
答:
渠道冲突的原因主要包括:1、目标不一致:这是引发渠道冲突的重要原因,对现实的不同理解:由于渠道成员在背景、经验、目标、态度等方面存在差异,对现实情况的理解会有所不同,这种差异导致渠道冲突。2、领域冲突:当渠道成员在各自的领域内追求不同的目标或利益时,会出现领域冲突,
沟通困难
:渠道成员之间...
销售
渠道冲突的原因有哪些
答:
可以提高零售量。4、期望差异 5、决策领域有分歧 价格决策正是一个典型
的
例子。许多零售商认为价格决策属于他们的决策领域,而有的制造商则认为他们才有权定价。6、目标不一致。7、传播障碍。多特许经营者连连抱怨。觉得某公司对其缺乏支持,他们交了特许经营费却不知这笔钱如何改善其业务。
渠道冲突的原因
答:
1、利益分配不公:
渠道
成员之间存在对利益的争夺,如销售额分配、利润分成等方面的不公平。2、角色重叠:渠道中
的
不同成员在功能和责任上存在重叠,争夺相同的市场份额和客户资源,导致角色混淆和权益
冲突
。
成人高考,渠道管理题目:试论述
渠道冲突的根源
?
答:
一、 主导渠道矛盾,
渠道冲突的根源
。直销渠道和经销渠道的地位平等,市场的控制力是对等,在这种平等的渠道关系中,经销商无法确定自己的地位,双方的渠道将为提高自己在市场中的发言权而斗争。 ...
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渠道冲突中原因
渠道冲突的原因包括什么
试论引起渠道冲突的原因
产生渠道冲突的表象原因有
简述流通渠道冲突的主要成因
以下哪个不属于渠道冲突的原因
造成渠道冲突的原因
渠道冲突解决方案