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渠道管理的具体办法
如果作为某一种产品的
渠道
主管,你将从什么方面着好做好自己的工作...
答:
企业可以利用多种方法激励营销中介网员宣传商品
,如与中介网员联合进行广告宣传,并由生产企业负担部分费用;支持中介网员开展营业推广、公关活动;对业绩突出的中介网员给予价格、交易条件上的优惠,对中间商传授推销、存货销售管理知识,提高其经营水平。通过这些办法,调动营销中介成员推销产品的积极性,达到控制网络的目的。
谁有先进的
渠道管理方法
?
答:
只有把多渠道的客户数据整合起来,建立唯一的的客户视图
,才能深入地认识客户,深入地理解各个渠道在客户购买决定中发挥的作用。这往往需要一个易于市场营销者使用的客户管理的软件平台,并需要很好地维护来自各个渠道的数据质量。明确如何度量多渠道营销的结果 多渠道营销的量化目标是什么?有了量化的目标,就...
什么是渠道管理
渠道管理的方法
答:
1向中间商派驻代表
。大型企业一般都派驻代表到经营其产品的营销中介中去亲自监督商品销售。生产企业人员也会给渠道成员提供一些具体帮助,如帮助中间商训练销售人员,组织销售活动和设计广告等,通过这些活动来掌握他们的销售动态。生产企业也可以直接派人支援中间商,比如目前流行的厂家专柜销售、店中店等形式...
渠道
控制有哪些
方法
?
答:
3、利用利益对渠道客户进行控制
每一个渠道客户都是要一定的利益作为保障。尤其是短期的利益。因此作为厂家必须给渠道客户一定的利益空间。所以要保持合适的“度”。作为企业必须要认识到,如果渠道客户不合作,损失了合作的利润,也会使他的整体利润降低。渠道控制的内容:渠道控制力就是企业运行和管理渠道...
销售
渠道的
开发与
管理方法
?
答:
3.开发渠道要争取主动
,主动有许多办法,不一定打广告,比如可以精心策划一次新闻发布会,这样许多客户就会找上门来的。4.重奖首批渠道,他们给你创造了特殊的价值,你就要给他们以特殊的回报。5.渠道开发与品牌开发,渠道的宽窄是可变的,随着品牌之变而变。管理方法;1.
高度控制 生产
企业能够选择负责...
如何有效地设计和
管理
分销
渠道
答:
如果生产企业同所选择的中间商的合约时间长,而在此期间,其它销售
方法
如直接邮购更有 效,但生产企业不能随便解除合同,这样企业选择分销渠道便缺乏灵活性。因此,生产企业 必须考虑选择策略的灵活性,不签订时间过长的合约,除非在经济或控制方面具有十分优越的条件。 3.分销
渠道管理
与控制� 企业在选择渠道方案后,必须...
如何调整和完善
渠道
工作?
答:
工作职责和考核
管理办法
渠道
区域经理岗位职责 一、概述 在分公司市场部经理的直接领导下,将安排负责的各项工作有序开展,保证各项事务的正常运行,合理制定发展计划,解决日常工作中出现的各类问题。二、
具体
职责 1、制定每月市场发展计划,保证本区域各项业务发展及稳步增长(依据分公司相关经营数据和任务...
保险中介
渠道管理
制度
答:
责任追究
办法
应明确:(一)出单人员应严格区分保单的归属渠道,严禁将直销业务归属中介业务;(二)中介
渠道管理
人员应严格管理中介渠道,确保中介渠道的合法性,严禁虚列中介机构和营销员;(三)财务人员应加强对佣金、费用报销等财务支出真实性审核,不得配合、放任业务部门弄虚作假。(四)稽核审计部门...
什么是
渠道管理
?渠道管理是什么意思
答:
渠道管理的具体
内容渠道管理工作包括,要以协作,选择渠道成员应该有一定的标准。③对经销商负责,仍要根据市场的发展状况不断加以调整。渠道管理中存在的问题及解决路径(一)渠道不统一引发厂商之间的矛盾企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突。代理和经销均可能选择密集型:1,厂家才能实现整个配送和...
渠道
控制的模式
答:
1、
利用品牌控制渠道
客户在产品进入同质化的时代里,竞争十分激烈。区别产品的唯一特征就是品牌。品牌从很多方面来说是最重要的资产。从渠道管理的角度来看。产品品牌通过对消费者的影响完成对整个渠道的影响。作为渠道客户的中间商、终端商等分销商也要树立自己的品牌。但是渠道客户的品牌只能是在渠道中起...
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