第1个回答 推荐于2018-04-08
你好！
开发：1.要尊重渠道中介，给中介人应有的回报。
2.善用互联网开发渠道，当然，隔着互联网谈生意更需要对人的识别能力。
3.开发渠道要争取主动，主动有许多办法，不一定打广告，比如可以精心策划一次新闻发布会，这样许多客户就会找上门来的。
4.重奖首批渠道，他们给你创造了特殊的价值，你就要给他们以特殊的回报。
5.渠道开发与品牌开发，渠道的宽窄是可变的，随着品牌之变而变。
管理方法;1．高度控制 生产企业能够选择负责其产品销售的营销中介类型、数目和地理分布，并且能够支配这些营销中介的销售政策和价格政策，这样的控制称为高度控制。根据生产企业的实力和产品性质，绝对控制在某些情况下是可以实现的。一些生产特种产品的大型生产企业，往往能够做到对营销网络的绝对控制
2．低度控制 如果生产企业无力或不需要对整个渠道进行绝对控制，企业往往可以通过对中间商提供具体支持协助来影响营销中介，这种控制的程度是较低的，大多数企业的控制属于这种方式。本回答被提问者和网友采纳