第1个回答 推荐于2018-04-08
你好!
开发:1.要尊重渠道中介,给中介人应有的回报。
2.善用互联网开发渠道,当然,隔着互联网谈生意更需要对人的识别能力。
3.开发渠道要争取主动,主动有许多办法,不一定打广告,比如可以精心策划一次新闻发布会,这样许多客户就会找上门来的。
4.重奖首批渠道,他们给你创造了特殊的价值,你就要给他们以特殊的回报。
5.渠道开发与品牌开发,渠道的宽窄是可变的,随着品牌之变而变。
管理方法;1.高度控制 生产企业能够选择负责其产品销售的营销中介类型、数目和地理分布,并且能够支配这些营销中介的销售政策和价格政策,这样的控制称为高度控制。根据生产企业的实力和产品性质,绝对控制在某些情况下是可以实现的。一些生产特种产品的大型生产企业,往往能够做到对营销网络的绝对控制
2.低度控制 如果生产企业无力或不需要对整个渠道进行绝对控制,企业往往可以通过对中间商提供具体支持协助来影响营销中介,这种控制的程度是较低的,大多数企业的控制属于这种方式。本回答被提问者和网友采纳