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渠道设计要做哪些工作
分销
渠道设计
的步骤有
哪些
答:
1、确定渠道目标
。这是渠道设计的中心环节,是确定到达目标市场的最佳途径。每一个生产者都必须在产品、市场需求、中间商、企业和企业环境所形成的限制条件下,确定其渠道目标。所谓渠道目标,是指企业预期达到的顾客服务水平以及中间商应执行的职能等。2、
明确各种渠道交替方案
。在明确了渠道设计的限制因素...
分销
渠道设计
的步骤有
哪些
答:
一、确定渠道模式
。企业分销渠道设计首先是要决定采取什么类型的分销渠道,是派推销人员上门推销或以其他方式自销,还是通过中间商分销。如果决定中间商分销,还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。二、确定中间商的数目 即决定渠道的宽度。这主要取决于产品本身的特点,市场容量的大小和需求面的宽窄。通...
如何进行
渠道设计
?
答:
1、直接渠道(directchannel):又称零级渠道,意指没有中间商参与,产品由生产者直接售给消费者(用户)的渠道类型
。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。直接渠道适用范围:一般大型设备以及技术复杂、需要提供专门服务的产品,企业都采用直接渠道分销,如飞机的出售是不可能有中间商介绍的。在消费品市场,直接...
简述分销
渠道
战略
设计
的步骤包括
哪些
内容
答:
分销渠道战略设计的步骤包括以下内容:
1.分析渠道环境:对目前企业分销渠道的状况、市场覆盖面及其对公司绩效的影响和面临的挑战有一个较为清醒的认识和把握
;2.建立渠道目标:将渠道功能的预期具体化,依据不同服务的产出需求来识别及细分市场,选择能够应用最大化的渠道;3.选择渠道战略模式:通过评估渠道...
如何进行
渠道设计
?
答:
(1)顾客特性:
渠道设计
深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响。(2)产品特性:产品数量大往往要通过中间商销售;以扩大销售面,对式样、款式变化快的商品,需利用直接营销渠道,避免不必要的损失;在衰退期的产品要压缩营销渠道。(3)竞争特性:制造商避免和竞争者使用一样的分销...
()属于
渠道设计
的内容
答:
著名
渠道设计
1、四川都江堰 都江堰,位于四川省成都市都江堰市城西,坐落在成都平原西部的岷江上,是由渠首枢纽(鱼嘴、飞沙堰、宝瓶口)、灌区各级引水渠道,各类工程建筑物和大中小型水库和塘堰等所构成的一个庞大的工程系统,渠首占地面积200余亩。它担负着四川盆地中西部地区7市(地)40县(市、区)...
渠道
的
设计
答:
将
渠道
战略
设计
过程分为以下五个阶段,共十四步骤:(一)当前环境分析步骤1.审视公司渠道现状步骤2.目前的渠道系统步骤3.搜集渠道信息步骤4.分析竞争者渠道(二)制定短期的渠道对策步骤5.评估渠道的近期机会步骤6.制定近期进攻计划(三)渠道系统优化设计步骤7.最终用户需求定性分析步骤8.最终用户...
如果你是赵经理, 你会从
哪些
方面来考虑营销
渠 道
的
设计工作
?
答:
首先要考虑的是
渠道
的长度结构问题。渠道的长度是指从产品从制造商(公司)到达客户所经过的渠道层级。渠道长度越长,交易的成本越大,产品销售的价格越高,这并不符合公司、渠道商、顾客三方的利益。因此,渠道的扁平化成为了众多公司转型的目标。其次,渠道模式
设计要
解决渠道的宽度结构问题。宽度结构是指...
企业
渠道
决策的内容有
哪些
?
答:
1、渠道设计决策设计一个有效的渠道系统,
一般需经过确定渠道目标与限制
;明确各主要渠道交替方案;评估各种可能的渠道交替方案三个步骤。(1)确定渠道目标与限制:有效的渠道设计,应以确定企业所要达到的市场为起点。渠道设计问题的中心环节,是确定到达目标市场的最佳途径。企业确定其渠道目标要受到顾客特性...
客户
渠道
开发岗位职责
答:
客户
渠道
开发岗位职责1 职责描述 :1、负责公司现有全国渠道客户的建设、维护、更新、管理,及时沟通,反馈渠道客户客户信息,做出处理意见;2、通过分析各类客户行为,挖掘影响客户体验的关键因素,洞察客户动机与需求;3、负责各类用户研究项目(可用性测试、焦点小组等、,
工作
内容包括方案
设计
、实施、项目...
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