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简述渠道设计的步骤
渠道的设计
答:
将渠道战略设计过程分为以下五个阶段,共十四步骤:
(一)当前环境分析步骤1.审视公司渠道现状步骤2.目前的渠道系统步骤3.搜集渠道信息步骤4.分析竞争者渠道
(二)制定短期的渠道对策步骤5.评估渠道的近期机会步骤6.制定近期进攻计划(三)渠道系统优化设计步骤7.最终用户需求定性分析步骤8.最终用户需...
创业公司
渠道设计的
基本
步骤
是()。
答:
创业公司
渠道设计的
基本
步骤
是()。A.建立线上渠道、建立线下渠道 B.缩小目标市场、采取合适的分销策略、进行渠道试错、建立特色渠道、逐步完善渠道设计 C.建立线下渠道、采取合适的分销策略、建立特色渠道、建立线上渠道 D.建立线上渠道、采取合适的分销策略、建立特色渠道、建立线下渠道 正确答案:B ...
市场营销
渠道
系统
设计的步骤
答:
步骤1.审视公司渠道现状 步骤2.目前的渠道系统 步骤3.搜集渠道信息 步骤4.分析竞争者渠道
(二)制定短期的渠道对策 步骤5.评估渠道的近期机会 步骤6.制定近期进攻计划 (三)渠道系统优化设计 步骤7.最终用户需求定性分析 步骤8.最终用户需求定量分析 步骤9.行业模拟分析 步骤10.设计“理想”...
分销
渠道设计的步骤
有哪些
答:
一、确定渠道模式
。企业分销渠道设计首先是要决定采取什么类型的分销渠道,是派推销人员上门推销或以其他方式自销,还是通过中间商分销。如果决定中间商分销,还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。二、确定中间商的数目 即决定渠道的宽度。这主要取决于产品本身的特点,市场容量的大小和需求面的宽窄。
分销
渠道设计的步骤
有哪些
答:
渠道设计的
一般
步骤
包括:1、确定渠道目标。这是渠道设计的中心环节,是确定到达目标市场的最佳途径。每一个生产者都必须在产品、市场需求、中间商、企业和企业环境所形成的限制条件下,确定其渠道目标。所谓渠道目标,是指企业预期达到的顾客服务水平以及中间商应执行的职能等。2、明确各种渠道交替方案。在...
渠道设计
决策的渠道设计决策
的步骤
答:
渠道设计
决策分为四个
步骤
:设立并调整分销目标;评估影响渠道结构的因素;选出最佳渠道结构;挑选渠道成员。 设计营销渠道是为了更好地达到分销目的,完成分销任务。因此营销
渠道的
设计必须与企业的分销目标紧密地结合在一起,在
设计渠道
之前必须要明确企业的分销目标是什么,这是重要的一步,也是关键的一步...
营销通路选择有什么原则?
答:
(一)直接渠道或间接渠道的营销策略 (二)长渠道或短渠道的营销策略 (三)宽渠道或窄渠道的营销策略 (四)单一营销渠道和多营销渠道策略 (五)传统营销渠道和垂直营销渠道策略。营销
渠道的
设计 一、营销渠道系统
设计的步骤
斯特恩(Stern)等学者总结出“用户导向渠道系统”设计模型。将渠道战略
设计过程
分为...
如何进行
渠道设计
?
答:
2、间接
渠道
(IndirectChannel):是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道,即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。间接渠道是消费品销售通常采用的主要渠道。间接渠道适用范围:间接分销渠道主要用于缺乏出口经验能力、没有海外分销渠道和信息网络的中小生产企业生产...
进行
渠道设计
时应主要考虑哪些因素?如何设计?
答:
企业特性。企业的总体规模、企业的财务能力、企业的产品组合都会影响其渠道类型。6、环境特性。
渠道设计
还要受到环境因素的影响(2)一般来讲,设计一个有效地渠道系统,须经三个
步骤
:确定渠道目标与限制;明确各种渠道方案;评估各种可能的渠道方案 ...
简述
分销
渠道
战略
设计的步骤
包括哪些内容
答:
基本分销策略: 1.:广泛分销策略 2 :有选择的分销策略 3 :独家专营的分销策略 1:适用范围:适用于日用小商品、生活必需品、工业品中经常耗用的产品(通用机械)特点:采用间接销售方式,选择较多的批发商和零售商推销商品、市场覆盖面广、生产者负担广告宣传费、但生产者对
渠道
控制力弱。问题:会...
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